唐岩回归半年(nián)之(zhī)后，陌陌正(zhèng)在筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获悉，近(jìn)两个(gè)月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东(dōng)、北非等地市场，目前均(jūn)已走到(dào)立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的(de)领头(tóu)人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司(sī)内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说(shuō)，在国(guó)内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适(shì)区里(lǐ)待(dài)了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生(shēng)人社(shè)交(jiāo)赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住一只(zhǐ)商业(yè)化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流(liú)依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去(qù)，没有(yǒu)哪个互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司能做到如此，更何(hé)况它账上还(hái)趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年(nián)，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连续(xù)三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就(jiù)曾(céng)对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司(sī)都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖(lài)，找到(dào)新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以给陌陌(mò)带(dài)来(lái)实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公(gōng)司CEO一职，由董事长唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能(néng)找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向(xiàng)吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工的第一感(gǎn)受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班(bān)，在陌(mò)陌工作(zuò)的张50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间超对(du50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间ì)时代财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过，领(lǐng)导(dǎo)就不可(kě)能在工位(wèi)上(shàng)发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在同量级(jí)企业(yè)里依旧保(bǎo)持竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固(gù)定给(gěi)每一(yī)位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互联网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没有改变。

　　在(zài)公(gōng)司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭(dā)乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东京集中团建，一次性包(bāo)下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从(cóng)去年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日(rì)子结束了。回归(guī)的(de)唐岩开(kāi)始出现在(zài)具(jù)体的(de)业务层会(huì)议上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听取来自一(yī)线的(de)汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌(mò)还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团(tuán)的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩接(jiē)手了陌(mò)陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓励员工(gōng)提(tí)出新(xīn)的创意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的(de)机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一系列举措，打消了他的念头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大(dà)，业务会上他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问(wèn)题(tí)核(hé)心所(suǒ)在，对不(bù)同(tóng)业务的理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透(tòu)彻。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有(yǒu)接触(chù)过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出(chū)的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕(bǔ)捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上(shàng)线(xiàn)至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对等众多新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的(de)业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌(mò)陌再次(cì)重启出海战略能(néng)否成功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投(tóu)放(fàng)到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于文化(huà)差异(yì)，以及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社(shè)交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新(xīn)兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经(jīng)被有(yǒu)“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的(de)Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化(huà)运(yùn)营等多个方(fāng)面均处(chù)于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一(yī)至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业(yè)务(wù)部(bù)，推(tuī)出(chū)了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市(shì)场的出(chū)海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等(děng)国产(chǎn)厂(chǎng)商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教文化约束，在(zài)没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打(dǎ)开市场(chǎng)。据内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却(què)存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换取他们的合(hé)作，如此一(yī)来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比(bǐ)大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼(ní)市(shì)场(chǎng)下载及活(huó)跃(yuè)用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并(bìng)不(bù)重视(shì)，乃至于(yú)在很长一段时(shí)间内(nèi)，公司(sī)出海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了十(shí)几万元试水，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品(pǐn)才(cái)有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导(dǎo)致(zhì)陌陌(mò)错过了(le)最好的(de)出(chū)海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今摆在(zài)唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资(zī)源投入，在奋力(lì)突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上(shàng)是(shì)绝境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其试错(cuò)和调整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物均为化名(míng)）

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