周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代(dài)价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在(zài)不(bù)停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大(dà)多数人(除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗rén)意料的是，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里(lǐ)的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人(rén)会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场(chǎng)音乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动(dòng)多除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足(zú)够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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