东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他(tā)们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年(nián)国(guó)内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超过机票的价(jià)格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠一滴水多少ml 一滴水多少克第二招：短途直航(háng)，提高使用率。一滴水多少ml 一滴水多少克ong>这也是(shì)为什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去一滴水多少ml 一滴水多少克(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋大部分(fēn)航线都是(shì)来往(wǎng)二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的(de)，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？