既是响(xiǎng)应消费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示(shì)，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要因素(sù)。国家发展改革委新闻(wén)发言人孟(mèng)玮表(biǎo)示(shì)，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等(děng)品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商(shāng)家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大(dà)礼包(bāo)，希望获(huò)得(dé)更多低价(jià)商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一(yī)次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴，相(xiāng)当于(yú)是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多(duō)加补后(hòu)的产(chǎn)品(pǐn)价格(gé)，确实有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领(lǐngln的公式大全，ln4-ln2等于多少)券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在(zài)其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费季」的项(xiàng)目负责(zé)人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季(jì)来(lái)临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的(de)近期最大的补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费(fèi)季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销(xiāo)量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是(shì)全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便(biàn)携式小家电也在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是(shì)目的，

　　消(xiāo)费(fèi)者才(cái)是目的(de)

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的(de)大(dà)背景下，企业良(liáng)性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多(duō)、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者的(de)手段，而不(bù)是目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还(hái)是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服(fú)务质量、提(tí)升(shēng)商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一ln的公式大全，ln4-ln2等ln的公式大全，ln4-ln2等于多少于多少赔十、买贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠价格去(qù)赢得(dé)消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台共(gòng)同需(xū)要面(miàn)对和解决(jué)的问题(tí)。

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