唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了(le)三(sān)四个不(bù)同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立项阶(jiē)段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基(jī)本已定(dìng)、监管不断(duàn)加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成立至今，纸张是16k大还是32k大 16k纸和32k纸有什么区别陌(mò)陌(mò)几乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优势(shì)让它在(zài)成(chéng)立(lì)之初迅速积累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头(tóu)把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以(yǐ)来，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网公司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几(jǐ)乎再无明(míng)显(xiǎn)增长，甚至开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经(jīng)连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借此逐(zhú)渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺激还(hái)不足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一(yī)台iPhone，即(jí)便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统(tǒng)也没有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名(míng)员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包(bāo)下了(le)当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始出现在具体的(de)业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内(nèi)几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时(shí)代(dài)财(cái)经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上而(ér)下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多(duō)了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会(huì)议袭(xí)来，张超(chāo)现在每天最早也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启(qǐ)了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购等(děng)工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)纸张是16k大还是32k大 16k纸和32k纸有什么区别裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并(bìng)在公司内部(bù)发起三次(cì)创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不(bù)再(zài)是(shì)一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是(shì)唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能(néng)不能继续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格(gé)魅(mèi)力很强大(dà)，业(yè)务(wù)会上(shàng)他都能一针见血(xuè)地指出问题核心所在，对不(bù)同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与职业经(jīng)理(lǐ)人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却是(shì)预算管理，风(fēng)险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归(guī)，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据(jù)点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐岩接(jiē)管的创新事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后(hòu)孵化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败(bài)

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来(lái)者机会寥寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于(yú)，此前十年陌陌(mò)曾(céng)连(lián)续四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否成功(gōng)，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文化差异，以及(jí)较(jiào)发达(dá)地区相(xiāng)对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没有(yǒu)打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国(guó)内(nèi)社交(jiāo)厂(chǎng)商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后(hòu)，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一款功(gōng)能上(shàng)有些(xiē)像早期陌陌的陌(mò)生人社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态(tài)已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后(hòu)也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在(zài)中(zhōng)东(dōng)，同类(lèi)产品市场份额早已(yǐ)被(bèi)2016年(nián)开始出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创(chuàng)新的(de)Voga没有(yǒu)任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露(lù)，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿(ruì)向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但(dàn)其(qí)绝大(dà)部分(fēn)收益用(yòng)于(yú)与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合作(zuò)，如此(cǐ)一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外(wài)版在印尼市(shì)场下载及活(huó)跃用(yòng)户(hù)规模(mó)已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很长(zhǎng)一(yī)段时间内，公司出(chū)海(hǎi)产品的(de)优先级都要低(dī)于其(qí)他(tā)国(guó)内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太(tài)慎(shèn)重了，好几个海外(wài)业务只投了(le)十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为(wèi)我觉得国(guó)内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没有到一个(gè)特(tè)别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印度市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环(huán)绕的(de)红海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌必须(xū)加(jiā)大各方资源投入(rù)，在奋(fèn)力突(tū)破文化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有(yǒu)可(kě)能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多(duō)了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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