今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家(jiā)基(jī)金公司(sī)发(fā)布与(yǔ)基金代销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今(jīn)年以来已(yǐ)有(yǒu)18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于经营不善或违规，已有(yǒu)多家基(jī)金销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背(bèi)景下，基金公司(sī)严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效(xiào)的主流(liú)选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集(jí)终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得(dé)基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海富通基(jī)金停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发(fā)布(bù)公(gōng)告，经与北京(jīng)虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自(zì)爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述(shù)基(jī)金销售机(jī)构将不再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基金也发布公(gōng)告(gào)称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有(yǒu)限公司协商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎回全部份额。而(ér)在今(jīn)年(nián)4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终(zhōng)止了(le)与民商(shāng)基(jī)金(jīn)的(de)基金(jīn)销售合作，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与该(gāi)机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新增与民(mín)商基(jī)金的(de)销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金报记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构的代(dài)销合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金(jīn)公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机(jī)构的(de)合作(zuò)；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家(jiā)基金公司(sī)宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括(kuò)独立基金销(xiāo)售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些(xiē)代销(xiāo)机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中，长盛基金解除(chú)合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎(hū)每月都会和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约(yuē)11家，海富通基金今(jīn)年2月和(hé)3月分(fēn)别解(jiě)除(chú)5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基(jī)金公(gōng)司对于(yú)代(dài)销(xiāo)机(jī)构(gòu)的选择(zé)标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在(zài)高质量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛选基金代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售机构(gòu)的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长(zhǎng)，对(duì)基金公司(sī)整(zhěng)体基金销售贡献(xiàn)不大；二是(shì)受到(dào)监管处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年(nián)就这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由无(wú)非就是(shì)这些。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今年(nián)以来权益(yì)市场低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾部(bù)销售机构的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台(tái)工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总(zǒng)经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通(tōng)常是基(jī)金(jīn)代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到(dào)监(jiān)管的(de)处(chù)罚，就会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代销机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会依据自(zì)身的(de)发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择的与基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择基金销售(shòu)公司，有一套(tào)完整的基金销售评估(gū)办法，比如(rú)基(jī)金销售保有规(guī)模、机构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合能力，以及与哪些公司(sī)合作等(děng)都(dōu)是考核的要素，其中，要(yào)求其公募(mù)基金(jīn)销售保有规模排(pái)名排名(míng)前100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每(měi)年要付(fù)出系统(tǒng)维护(hù)成本，很多销售公司一年的(de)保有量(liàng)也没有多(duō)少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖(gài)不了成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露，即(jí)便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的合(hé)作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金公司希望能有销售能(néng)力强的机构(gòu)合作，头部代销机构(gòu)也会对(duì)基金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据(jù)某基金研究人(rén)士称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主要分为银(yín)行、第三方基金销售机(jī)构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面基础(chǔ)较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服务，第三方销售渠(qú)道线上渠(qú)道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天等(děng)互联(lián)网(wǎng)平台(tái)流(liú)量形成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营(yíng)业(yè)部(bù)为抓手(shǒu)，对(duì)权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金(jīn)销售(shòu)市(shì)场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道(dào)和头(tóu)部互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司，券商作(zuò)为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效(xiào)应依(yī)然是(shì)基金销售行业(yè)所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流量优势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为突出(chū)。截至今年(nián)一季(jì)度末，公募(mù)基金销(xiāo)售保有(yǒu)规模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天天(tiān)基金、腾安基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排在末位的(de)泛华普(pǔ)益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差(chà)距十分(fēn)明显，未(wèi)上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构保有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在(zài)全市场473家基金(jīn)代(dài)销机构中，目前(qián)共有26家基金(jīn)销售机构(gòu)的(de)代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以(yǐ)上(shàng)，与(yǔ)此同(tóng)时，也有111家基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)代销数量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构中，15家代销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只跟1家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近(jìn)些年来(lái)基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场(chǎng)。

　　今年(nián)4月18日(rì)，根(gēn)据证(zhèng)监会(huì)网站显示(shì)，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集证券投资基金销售(shòu)机构监督管理(lǐ)办法》等有关(guān)规(guī)定(dìng)，中(zhōng)国证券监督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在4月(yuè)，上海证监(jiān)局(jú)挂(guà)出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公(gōng)司公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证的(de)公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销(xiāo)售也是目(mù)前(qián)第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的保险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动注销(xiāo)基(jī)金销售爬到底是什么结构的字啊，爬是什么结构的字,是先外后内吗牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下(xià)基(jī)金、植信基(jī)金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代销牌照。

　　不过，也(yě)有(yǒu)机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布(bù)注销上海久富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基金等第三方(fāng)代销(xiāo)机构(gòu)也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰长

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