Facebook广告仍然是品牌的(de)有效数字广告工具(jù)，因为(wèi)它(tā)们(men)拥有庞(páng)大(dà)的受众(zhòng)和(hé)详细的(de)目(mù)标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告(gào)策(cè)略时，将创造力与数据洞察力(lì)相结(jié)合对(duì)于(yú)使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关重要(yào)。然而，实(shí)现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底(dǐ)可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂。成(chéng)功需(xū)要触(chù)及(jí)驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西并不(bù)能(néng)减少点击量——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而(ér)有之才(cái)能(néng)获得点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于有效(xiào)提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的受众

了解(jiě)你(nǐ)的受众是任何成(chéng)功(gōng)的营销或广告(gào)活动(dòng)的第一(yī)步(bù)。使(shǐ)用有关(guān)客(kè)户的(de)可用数(shù)据(jù)和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需(xū)求(qiú)。

它(tā)就(jiù)像(xiàng)多(duō)米诺(nuò)骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你(nǐ)的产品定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符合他们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的(de)需(xū)求，可以(yǐ)突出他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带来额外(wài)的点击量和(hé)更多(duō)的(de)转化率。

深入研(yán)究数据以(yǐ)了(le)解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告(gào)了(le)。一个好的(de)广告可以帮助你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的(de)活动，以吸引力和清晰度(dù)的正确组合吸(xī)引消费(fèi)者购买(mǎi)你的(de)产品。

让我们(men)来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和(hé)广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使用图(tú)像(xiàng)、视频、声音还是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你实(shí)现营销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各种各样的广(guǎng)告，因(yīn)为每个人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视(shì)频演(yǎn)示，但另一(yī)些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随着扎实视觉(jué)效果的文字。尝试(shì)各种形式可以让你的企业深(shēn)入(rù)了(le)解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一(yī)些格式(shì)选项包(bāo)括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简(jiǎn)单的格式，可以(yǐ)使用(yòng)高质(zhì)量(liàng)的单一图像(xiàng)来展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特(tè)定的(de)产品，帮助它(tā)在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加运(yùn)动和声(shēng)音来创建一个可(kě)以在(zài)设备上(shàng)快(kuài)速加载的广告。幻(huàn)灯片制作也(yě)很容(róng)易，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频低，加(jiā)载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)，这种格(gé)式非常(cháng)适合(hé)拥有简单(dān)易懂(dǒng)产(chǎn)品的企(qǐ)业，尤其(qí)是初(chū)创企(qǐ)业或(huò)有预(yù)算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪(nǎ)些(xiē)照(zhào)片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更(gèng)高(gāo)级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格式可(kě)能是(shì)最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频(pín)展(zhǎn)示的产品，那么很容(róng)易获得(dé)创意。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服务，一(yī)个流行的想(xiǎng)法(fǎ)是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的视频(pín)。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式

就像静态(tài)广告(gào)一(yī)样，你可(kě)以也应该(gāi)尽快测试(shì)视频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪种类(lèi)型的业务都(dōu)表现得更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与静态(tài)广告一(yī)起(qǐ)测试，看看(kàn)什么(me)对你的(de)受众(zhòng)有效(xiào)。因此，无(wú)论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司还是更(gèng)成熟(shú)的(de)公司，视频都是值得(dé)的。另一个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋转图集(jí)格式允许(xǔ)营(yíng)销人员(yuán)在(zài)一个广告中展示多(duō)达(dá)10张(zhāng)照(zhào)片和视(shì)频。

每个图(tú)片或(huò)视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直接带(dài)到登录页，以提(tí)供有关促(cù)销、产品细节或服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还(hái)允许您(nín)显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为(wèi)一(yī)个(gè)广告(gào)，同(tóng)时(shí)也为(wèi)用(yòng)户提供了点击图片与您的(de)品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注(zhù)意整体主题是户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式

旋(xuán)转图集格(gé)式有利于显示单个(gè)产品的(de)不同角度、显示多个(gè)产品、显示流(liú)程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你(nǐ)的(de)产品或(huò)服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途(tú)，这(zhè)是传达(dá)你信息(xī)的最佳广告格式。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视频(pín)浏(liú)览产品，并配以(yǐ)网格布(bù)局(jú)的(de)一系列(liè)产品图像(xiàng)。最初的视频重点介(jiè)绍了您(nín)在活动中推广(guǎng)的(de)产品系列。当(dāng)用户单(dān)击时(shí)，他们可以(yǐ)在快速加载页(yè)面上浏览集合中的(de)产品。链接可(kě)使客户(hù)从发现到浏览再到购买的过程无缝衔接。即时(shí)体验是在(zài)有人在移动设备上点击(jī)你的广告后打开的全屏(píng)体(tǐ)验。这(zhè)是突出您的产品和服(fú)务的好方(fāng)法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告格式

一(yī)个系列(liè)最适(shì)合有产品目(mù)录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建了一个店面(miàn)，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四种以上的(de)产品可供(gōng)客户浏览(lǎn)，允许您(nín)对相关(guān)商品进行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告(gào)的不同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您(nín)的(de)团(tuán)队使用单个(gè)图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过(guò)使用(yòng)文本组(zǔ)合(hé)自动创建不同的(de)广(guǎng)告，通过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效(xiào)的广告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图(tú)像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变化(huà)可(kě)能包括标(biāo)签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用(yòng)户(hù)显(xiǎn)示个性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上面(miàn)的一(yī)种广告格式。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

通常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐这种广告类型。此外，这种形式(shì)最适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入(rù)这种广告类型之前，你(nǐ)需要牢牢把(bǎ)握不同(tóng)的(de)受众，因为它可(kě)能会(huì)让人困(kùn)惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传(chuán)达营销(xiāo)人(rén)员的(de)信息。考虑以下因素，这些(xiē)因(yīn)素可以带来成功的活动(dòng)和用户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户(hù)滚动时(shí)快速扫描的，因(yīn)此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字符以内(nèi)，以避免(miǎn)被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语(yǔ)来确认受(两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃shòu)众的(de)人(rén)口(kǒu)统计数据。

你是否根据(jù)未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣(qù)或行为来确定(dìng)他们的目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突出显示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义的文字来满足他们(men)的(de)特定(dìng)需(xū)求。无论(lùn)你是试(shì)图(tú)吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新(xīn)推销(xiāo)，直接写信给观(guān)众(zhòng)都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在吸引用户和(hé)产生点击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容性(xìng)和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的(de)标题应(yīng)该(gāi)是对行动号召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关(guān)收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一(yī)定(dìng)要在标题(tí)中突出显示(shì)特(tè)价商品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励点(diǎn)击(jī)。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最(zuì)多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅(lǚ)中与消费者(zhě)见面。如果他们浏(liú)览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查(chá)看我们的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发人们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而“了解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接。

两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化(huà)广告(gào)登录页面对(duì)于为潜在客户(hù)创(chuàng)造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论(lùn)是(shì)产品详细信(xìn)息页还是潜在客(kè)户捕获页。向(xiàng)消费者提供他(tā)们想要探(tàn)索您的(de)产(chǎn)品(pǐn)或服(fú)务的信(xìn)息以及转(zhuǎn)换过程(chéng)中合乎逻辑(jí)的(de)下一步(bù)是至关(guān)重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容(róng)会立(lì)即(jí)加载(zài)，用户(hù)可以(yǐ)轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告(gào)通过其庞(páng)大的受众为大(dà)小企(qǐ)业(yè)带(dài)来收入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来(lái)看，花(huā)时间制作能够(gòu)产(chǎn)生点击量的广告(gào)是(shì)值得的。您(nín)的营销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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