周(zhōu)嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意(yì)料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无(wú)法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了(le)圆的直径符号字母表示R，圆的直径符号字母表示什么一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束(shù)后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节(jié)票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音(yīn)乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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