既是响应消费复苏(sū)的大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数(shù)据显示(shì)，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季(jì)度消费外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不等(děng)的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多(duō)多就启(qǐ)动了「数码家电消费(fèi)季(jì)」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的(de)「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电商(shāng)平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价(ji外面黑里面粉会介意吗，为啥我对象外面黑的里面发红à)比的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」的(de)项(xiàng)目负责(zé)人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目(mù)更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台车载(zài)小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用(yòng)更低(dī)的价(jià)格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格战(zhàn)逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成(chéng)了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业(yè)良性(xìng)的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经(jīng)济(jì)而言，电商平(píng)台微小的补贴刺激(jī)，都可能(néng)为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而(ér)言，更低(dī)的价格真正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质量、提升商家运营(yíng)效率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解决的问题。

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