今年以来基金代销机构被基(jī)金(jīn)公司(sī)解约的情(qíng)形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公司发布与基金代销机(jī)构解约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金销售机构居多，此外(wài)，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违(wéi)规，已有多家基金销(xiāo)售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司(sī)与基金销售(shòu)机(jī)构之间(jiān)的合作本就是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增(zēng)效的主流选择。未来(lái)，基(jī)金代销(xiāo)行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的(de)相关销(xiāo)售业务。值得注意的是，今年以来，还有方(fāng)正(zhèng)富邦基金、平安(ān)基金，以及(jí)海富(fù)通基金停止了(le)与浦领基金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基(jī)金发布公告，经(jīng)与北京虹点基(jī)金(jīn)销售有限公司、上(shàng)海凯(kǎi)石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构将不(bù)再代(dài)理销售(shòu)公司(sī)旗下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日(rì)，长盛基金也(yě)发布公告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理有限公(gōng)司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将不再代理公司(sī)旗下所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述(shù)公(gōng)司不(bù)再办理本公司旗下基(jī)金(jīn)的(de)开户、认购、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基(jī)金(jīn)也终止了与民商基金的基金销(xiāo)售合作，上银基金(jīn)则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机(jī)构的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家(jiā)基金新增与民商基(jī)金的销售(shòu)合(hé)作(zuò)。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其(qí)嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合(hé)计(jì)7家独立基金销售机构的(de)合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了合计(jì)17家独立基金销售机构的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基(jī)金公司(sī)终止(zhǐ)了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这些代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系(xì)最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家(jiā)，海富(fù)通基(jī)金今年2月和3月分(fēn)别解除5家合作关(guān)系，已累(lèi)计10家。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效(xiào)

　　整体来(lái)看，前(qián)述被解(jiě)约的基金销售机构(gòu)多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机(jī)构的选(xuǎn)择标准也(yě)在提高。在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金公(gōng)司终止与销售(shòu)机(jī)构(gòu)的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不大(dà)；二是(shì)受到监管处罚；三是销售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就这样终止过一(yī)轮，理由(yóu)无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销(xiāo)售机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理(lǐ)贾志也表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通常是基金代(dài)销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金公司与基(jī)金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身的(de)发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的(de)与基金代(dài)销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露(lù)，其所在公司选择基金销(xiāo)售公司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能(néng)力，以(yǐ)及与哪(nǎ)些公司合作等都是(shì)考核的要素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后，需要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多(duō)销售公司一年的(de)保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有(yǒu)相当一(yī)部(bù)分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金(jīn)公司希(xī)望能有销售(shòu)能力强的机(jī)构合作，头部代(dài)销(xiāo)机(jī)构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研(yán)能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据(jù)某基金研究人士称，目前基金代销的机构主要(yào)分为银行(xíng)、第(dì)三方基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方面基(jī)础较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务，第(dì)三(sān)方(fāng)销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联(lián)网平(píng)台流量形成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先(xiān)地(dì)位将(jiāng)更加(jiā)夯(hāng)实(shí)，而券商是以线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来(lái)的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要还(hái)是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作为后(hòu)起之秀，也是不容(róng)忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有量数(shù)据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方(fāng)机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代销(xiāo)占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一(yī)季度末，公募基金销售保有(yǒu)规(guī)模前(qián)100强(qiáng)中，21家独立基金销售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿非货币市(shì)场公募(mù)基金(jīn)。而(ér)前三名(míng)蚂蚁(yǐ)基金(jīn)、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非货币(bì)市场(chǎng)公募(mù)基金保有(yǒu)规模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距(jù)十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家(jiā)基金代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售(shòu)机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基(jī)金销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实际(jì)上(shàng)，近些年来基金销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监(jiān)会网站显示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理委员会提(tí)交了注销公(gōng)募证券投(tóu)资(zī)基金销售业务(wù)许可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券(quàn)投资基金(jīn)法》《公开募集证券投(tóu)资基(jī)金销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委(wěi)员会决定(dìng)注销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可(kě)证。

　　同样是(shì)在(zài)4月，上海证监局挂出(chū)了注销(xiāo)永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售服(fú)务(wù)有(yǒu)限公司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务(wù)许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前(qián)第(dì)一(yī)家主动注销基金销售牌照(zhào)的保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等(děng)原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基(jī)金、植(zhí)信基金、唐(táng)鼎耀(yào)华基金等多家机(jī)构(gòu)都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也有机构(gòu)是由(yóu)于违规等原因被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息，宣布注销上海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前，泰诚财富(fù)、财路基金、大泰金石基(jī)金(jīn)等第三方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代销行业(yè)嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎优(yōu)胜劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎