周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很(hěn)明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格(gé)在(zài)不停的上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的观(guān)众也(yě)在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊盈利(lì)。据华(huá)西(xī)都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身(shēn)辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延期(qī)公告(gào)，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐cos135度等于多少啊带根号，cos150度等于多少啊节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实(shí)上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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