周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去(qù)几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数(shù)千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博500万越南盾是多少人民币，1人民币=，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本(běn)的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30500万越南盾是多少人民币，1人民币=年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出的(de)主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。500万越南盾是多少人民币，1人民币=

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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