唐(táng)岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅(xùn)速启动(dòng)了三四个(gè)不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视(shì)为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上(shàng)来说(shuō)，在国内(nèi)社交格局(jú)基(jī)本已定(dìng)、监管(guǎn)不(bù)断(duàn)加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒适(shì)区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社交赛道(dào)的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用(yòng)户(hù)体量(liàng)成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来(lái)，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月(yuè)活(huó)突(tū)破(pò)1亿(yì)以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收已经连(lián)续三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一个人(rén)平静地接受衰老，一天比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改变。

　　一年之后(hòu)，王力因(yīn)健(jiàn)康原(yuán)因(yīn)辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很(hěn)长一段时间(jiān)内(nèi)，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上(shàng)发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不(bù)过腾讯(xùn)、阿(ā)里(lǐ)、字(zì)节等大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每年年会，陌陌还会固定(dìng)给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也没(méi)有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等(děng)多(duō)个城(chéng)市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次(cì)航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地(dì)近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的(de)唐(táng)岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的(de)汇(huì)报，并不时(shí)做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负责(zé)人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员工加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的(de)裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一(yī)同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被(bèi)任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行(xíng)政、采购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其(qí)带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代(dài)财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌(mò)陌创新事业部(bù)，并(bìng)在公司内(nèi)部(bù)发(fā)起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是(shì)唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因(yīn)没有发(fā)展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能一针见血地指出(chū)问题(tí)核心所(suǒ)在，对不(bù)同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着(zhe)唐(táng)岩一(yī)起干，起码大方向上感(gǎn)觉不会出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我(wǒ)基本没有接触过王(wáng)力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班(bān)。唐(táng)岩通过自(zì)己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一新作没能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线(xiàn)至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草社区刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众(zhòng)多新项目，但(dàn)至今无(wú)一(yī)爆款。

　　5次(cì)出(chū)海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的(de)业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众(zhòng)眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌(mò)陌曾连续四次(cì)出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出(chū)海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于(yú)刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能刚和别人做完回家能发现吗，刚和别人做完能从外表看出来吗从外表看出来吗文化(huà)差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些(xiē)应用(yòng)并没有打开海外陌生人(rén)社(shè)交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功能上有些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的(de)是陌(mò)陌的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一(yī)款游戏(xì)化社(shè)交产品。然而在(zài)中(zhōng)东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割(gē)完(wán)毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任(rèn)何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社交方(fāng)式，避(bì)开了(le)中(zhōng)东地区的宗教文(wén)化约束，在没有同类竞(jìng)品的情(qíng)况下(xià)迅(xùn)速打开(kāi)市场。据(jù)内部员工(gōng)透(tòu)露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东市(shì)场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收(shōu)益(yì)用于与公会、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合(hé)作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降低(dī)分(fēn)成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模(mó)才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探海外(wài)版(bǎn)还在持续运(yùn)营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下载(zài)及活跃(yuè)用(yòng)户规模已(yǐ)超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对于(yú)出(chū)海业务并不重视，乃(nǎi)至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先(xiān)级都要低于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场，你的(de)产品才有辐(fú)射能力(lì)，去做一个(gè)印度(dù)市(shì)场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了(le)最好的出(chū)海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间已过(guò)，如今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为(wèi)最后的(de)底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给其(qí)试错和调整的时(shí)间已经不多了。

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