周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音乐(lè)节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已(yǐ)到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén是正极还是负极，L是正极还是负极n)么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连(lián)续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成n是正极还是负极，L是正极还是负极了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一n是正极还是负极，L是正极还是负极个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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