东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(2l是多少斤 2l是多少kgbù)过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行(xíng)，人家(jiā)靠的(de)是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托(tuō)运(yùn)的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来(lái)的(de)都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还得靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销(xiāo)，春(chūn)秋把大量航线改成短途(tú)高频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往2l是多少斤 2l是多少kg(wǎng)死里飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大部(bù)分航线都是来(lái)往二(èr)三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏(kuī)损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有一句名言：钱(qián)一(yī)半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉(lián)价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得(dé)啊，要是春秋还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远吗？

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