Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具(jù)，因为它们拥有庞(páng)大的受众和(hé)详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可(kě)能比听(tīng)起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然(rán)后转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅(jǐn)仅关注数据(jù)或写一(yī)些(xiē)朗朗上口的东西并(bìng)不能减少点击量——你必须两(liǎng)者(zhě)兼(jiān)而有(yǒu)之(zhī)才(cái)能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受(shòu)众是任何(hé)成功(gōng)的营销或广告活(huó)动的第一(yī)步。使用(yòng)有关客户的可用数据和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对你的产品定位(wèi)的价值(zhí)观，以使你的广告符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们(men)的需求，可(kě)以突出(chū)他(tā)们(men)最感兴(xīng)趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么对你的观(guān)众最有(yǒu)吸引力，可以带来额外的(de)点击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这(zhè)本身(shēn)就是一项(xiàng)技能。一旦你很(hěn)好地处理(lǐ)了这方面的业(yè)务，是时候开始在Facebook上做(zuò)广告了。一个(gè)好的广告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸引力和(hé)清晰度的正确组(zǔ)合吸(xī)引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个最重要(yào)的因(yīn)素：广告设(shè)置和广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建广告时(shí)有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格(gé)式(shì)可以帮助你实(shí)现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种(zhǒng)各样的广告，因为每(měi)个人都不同(tóng)地参(cān)与(yǔ)广告。虽(suī)然(rán)有些(xiē)人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各种(zhǒng)形(xíng)式(shì)可(kě)以让(ràng)你的(de)企业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可(kě)以(yǐ)使(shǐ)用高质量的单(dān)一图(tú)像来(lái)展(zhǎn)示你(nǐ)的(de)品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯片还可以展示多个图像。这种格(gé)式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运(yùn)动和声音来创(chuàng)建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合拥有简单易懂产品的企业，尤其(qí)是初(chū)创(chuàng)企业或(huò)有预算的企业(yè)。

如果你仍在通过(guò)广告收集数(shù)据，从这里(lǐ)开始，你将获得所(suǒ)需的(de)指标(biāo)（如哪些照(zhào)片、措辞等(děng)最有效），然后再转向更(gèng)昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创(chuàng)建视频(pín)或(huò)照片幻灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也可以(yǐ)创(chuàng)建自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过(guò)视频展示的产品，那么很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复(fù)杂(zá)的服务，一个流行的想法是拍摄(shè)团队中的某个人(rén)谈论你的公司的视(shì)频(pín)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式

就像静态广告一样，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪种类型的业务都(dōu)表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态广告一起(qǐ)测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家(jiā)初创(chuàng)公司(sī)还是更(gèng)成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另一(yī)个(gè)提(tí)示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在一个广告中展示(shì)多达10张(zhāng)照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片或视频(pín)都有自(zì)己(jǐ)的链接，可(kě)以(yǐ)将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销(xiāo)、产品细节(jié)或服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还允许(xǔ)您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时(shí)也为用户提供了(le)点击(jī)图片与您的(de)品(pǐn)牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题是(shì)户(hù)外的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集(jí)格式有利(lì)于显示单个(gè)产(chǎn)品的不同角(jiǎo)度、显示多个(gè)产(chǎn)品(pǐn)、显示(shì)流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的产品或服务有多(duō)种用途，这是传达(dá)你信息的(de)最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介绍视频(pín)浏览产品，并配以网格(gé)布(bù)局的(de)一系列产品图像。最初的(de)视(shì)频(pín)重点介绍了(le)您在活动(dòng)中(zhōng)推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以(yǐ)在快(kuài)速加载页面上浏览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购买的过程无缝衔(xián)接。即时体(tǐ)验是在(zài)有人在(zài)移(yí)动设备上(shàng)点击(jī)你的(de)广(guǎng)告后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有产(chǎn)品目录展示(shì)的足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务电子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进(jìn)行(xíng)分(fēn)组以提高销售额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动态体(tǐ)验。该选项使用同一(yī)广告(gào)的不同变体为观众定制(zhì)广告——您的(de)团队(duì)使用单个图像或视频和其他文本(běn)选项创建(jiàn)广告。该平台通过使(shǐ)用文本(běn)组合自动创(chuàng)建不同的广告，通过(guò)增(zēng)强(qiáng)功(gōng)能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受(shòu)众创作最有效的(de)广告。这个过程(chéng)可能包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能(néng)包(bāo)括标(biāo)签、显示相(xiāng)关(guān)评(píng)论(lùn)和不同(tóng)的文本组(zǔ)合(hé)，以创建引人入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书向用户(hù)显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能会获(huò)得回应的变(biàn)化。动态广告看起来(lái)像上面的一种广告格式。但(dàn)是，它会根据用(yòng)户进行更改。你(nǐ)可以在这里(lǐ)学习如何(hé)创建动态广告。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我只(zhǐ)会向有(yǒu)团队或(huò)第三方公(gōng)司管理Facebook广告(gào)的大公司(sī)推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型。此外，这种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些(xiē)对同一产品或服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外，在进(jìn)入这(zhè)种广告类(lèi)型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的(de)广(guǎng)告创意(yì)需要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来(lái)吸引用户，并充分传(chuán)达(dá)营销人员的信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要文本(běn)

由于广告(gào)是在(zài)用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的(de)简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与用户(hù)互动的最佳(jiā)词语来(lái)确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据(jù)未来(lái)买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确(què)定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本(běn)中突(tū)出显示(shì)这(zhè)些关键元素。吸引消(xiāo)费者(zhě)购买你的产品需要(yào)有意义的文字来满足他们的特(tè)定需(xū)求。无论(lùn)你是试图吸引(yǐn)潜在买家，还(hái)是向以前对你的产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作(zuò)广告时，选择独特(tè)的媒体资产并代表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用户(hù)和产生点击(jī)方面非常出色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保(bǎo)你的媒体在种族和性别(bié)方面是(shì)多样化(huà)的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应(yīng)该是(shì)对行动足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目录(lù)、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商品。标题中(zhōng)应(yīng)该(gāi)突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记住，在截断之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的(de)CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消费者见面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的新产(chǎn)品(pǐn)”之(zhī)类的CTA会激发人(rén)们对该品(pǐn)牌(pái)的(de)兴趣。提供免费试用、目(mù)录(lù)或(huò)独(dú)家交易都是与观众(zhòng)互动的机会。使用“立(lì)即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而“了(le)解更(gèng)多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面对于为潜在(zài)客户创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产品详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提供他们想要探索您(nín)的产品或服务的信息以(yǐ)及(jí)转换过(guò)程中合乎逻辑(jí)的下一步(bù)是至关(guān)重(zhòng)要的。为移动用户(hù)优化目的地页面，这意(yì)味着(zhe)内容(róng)会立即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电(diàn)子商(shāng)务(wù)）也很(hěn)有效。

6.最(zuì)后的想(xiǎng)法

脸书(shū)广告通(tōng)过其(qí)庞大(dà)的受(shòu)众为(wèi)大小企业带(dài)来(lái)收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击量的广告(gào)是(shì)值(zhí)得(dé)的。您的营销团(tuán)队(duì)可以创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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