既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的大势，也是(shì)为了(le)应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费(fèi)和出(chū)口大幅回升，是推动(dòng)经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势(shì)开局(jú)良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌产品的(de)补贴力度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费者(zhě)无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多(duō)多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上(shàng)再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了(le)此(cǐ)次拼多多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售(shòu)价为2299元；比如小米空调KFR7中国有多少万大军，中国多少万兵力2LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高(gāo)价位手机环比增幅超过(guò)180％。而(ér)家电类(lèi)目(mù)更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的空调(diào)单(dān)品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格(gé)再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是目的

　　但在今天中国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复苏、还(hái)是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言(yán)，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而(ér)对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商(shāng)平台(tái)来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多(duō)也在做更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体系，为(wèi)消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费(fèi)者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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