周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价(jià)回回血(xuè)吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出(chū)的(de)艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn腰围88是多少 腰围88是多少码)乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把腰围88是多少 腰围88是多少码音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的(de)主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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