周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来(lái)递(dì)去(qù)，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也(yě)就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括(kuò)场地(dì)、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价(jià迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名)格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VI迪丽热巴男朋友，迪丽热巴全名P门票已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)打造了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音(yīn)乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的(de)大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音(yīn)乐节(jié)等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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