东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的(de)赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人(rén)家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了(le)托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密(mì)度(dù)排班来(lái)提高飞机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句。别家的(de)飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和飞(fēi)机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一(yī)张是一张(zhāng)，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是(shì)来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言(yán)：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多(duō)的廉(lián)价航空(kōn江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句g)正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句