东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的(de)时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢(ne)？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行(xíng)李，人家你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏你是谁为了谁原唱是谁 你是谁为了谁是什么歌名钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车(chē)车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码，主打的(de)就是(shì)一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得(dé)靠(kào)第二招：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日(rì)使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三(sān)大航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差(chà)评是真(zhēn)不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊(a)，要是春(chūn)秋还继(jì)续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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