唐(táng)岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位(wèi)陌陌(mò)内部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项阶段。这些项目(mù)的领头人(rén)均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押(yā)注出(chū)海决心(xīn)的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国(guó)内(nèi)社(shè)交格(gé)局(jú)基本(běn)已定、监(jiān)管不断加强(qiáng)的当下，奋力出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发(fā)优势(shì)让它在成(chéng)立(lì)之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又(yòu)及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的(de)用户体量成功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会(huì)计准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如(rú)此(cǐ)，更何况它(tā)账上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金(jīn)和短(duǎn)期投(tóu)资。

　　但在(zài)平静的水面之下(xià)，陌陌危(wēi)机四伏(fú)。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后(hòu)几(jǐ)乎(hū)再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下滑，2022年四季(jì)度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年(nián)下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王力(lì)两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾(céng)对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌(mò)陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足(zú)以给陌陌(mò)带来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都是(shì)中厂(chǎng)“小(xiǎo)而美(měi)”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加(jiā)班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七(qī)点一过，领导就(jiù)不(bù)可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的(de)16薪再叠加上季(jì)度(dù)奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司(sī)顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌(mò)陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从(cóng)北京、水娃是几娃？ 水娃是什么颜色上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐岩开始出现(xiàn)在(zài)具体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议(yì)上怒斥(chì)相关负责人。类(lèi)似(shì)情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深(shēn)员工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多(duō)了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭(xí)来(lái)，张超现在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩一(yī)同(tóng)回归的(de)还有他的(de)妻子张思川。她被(bèi)任命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购(gòu)等工(gōng)作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增(zēng)效。多(duō)名陌陌员工对时(shí)代(dài)财经证实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些(xiē)职能部门(mén)甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部(bù)发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出(chū)新(xīn)的(de)机(jī)会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果不是(shì)唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可(kě)能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一(yī)系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一(yī)把(bǎ)，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅力很强大，业务会(huì)上他都能一针见血地指(zhǐ)出(chū)问题核心所(suǒ)在，对(duì)不同业务(wù)的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这(zhè)么几(jǐ)年我基(jī)本(běn)没有接触过王力(lì)。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是创始人(rén)与(yǔ)职业经(jīng)理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通(tōng)过自己(jǐ)的回归，再次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚(zhì)文集团正式推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这(zhè)一新(xīn)作没(méi)能打响任何水花。据(jù)点点数(shù)据统计，上线至今该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自(zì)成立以来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋(liàn)交友(yǒu)软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外实属必然。可问(wèn)题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四(sì)次出(chū)海，几乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重(zhòng)启出海战略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一(yī)个问(wèn)号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商(shāng)在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之(zhī)水娃是几娃？ 水娃是什么颜色后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律宾(bīn)等地(dì)上线(xiàn)了一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于劣势(shì)，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的出海业务部，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然(rán)而在(zài)中东，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东(dōng)市场(chǎng)前三(sān)。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财(cái)经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文(wén)集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务只剩一(yī)个收(shōu)购(gòu)而来(lái)的探探海外版(bǎn)还(hái)在持(chí)续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版(bǎn)在印尼市(shì)场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚(yà)等东(dōng)南亚市场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要(yào)低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务(wù)上(shàng)的投资太(tài)慎重了(le)，好几个海外业务只投(tóu)了(le)十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试(shì)水，看(kàn)到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市场(chǎng)还没有到一(yī)个特别成(chéng)熟(水娃是几娃？ 水娃是什么颜色shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失(shī)误导(dǎo)致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的(de)出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口(kǒu)夺(duó)食(shí)并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的(de)陌陌必须(xū)加大各(gè)方资源投入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒(lěi)的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境。但(dàn)面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和天(tiān)花板，留给其(qí)试错和调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访(fǎng)者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化(huà)名）

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