消费复苏的(de)强烈信号下，美妆市场(chǎng)还没有真正等来中国消费者的回归(guī)。

　　国际美妆巨头雅诗兰黛(dài)集团（NYSE:EL）公布的2023财年第(dì)三财(cái)季业(yè)绩显示(shì)，在截(jié)至3月31日的三(sān)个(gè)月内，集团净销售额同比下滑12％至37.5亿美(měi)元；净(jìng)利润从上(shàng)年同期的5.58亿(yì)美元大跌(diē)72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛将(jiāng)业绩(jì)下(xià)滑主要归因于中国、韩国(guó)等亚洲(zhōu)地(dì)区旅游零售恢复缓慢导致库存(cún)高(gāo)企，在(zài)打折清理库存的同时，渠道的补货(huò)订单也有所减少(shǎo)。据管理层透露，本季(jì)度全(quán)球旅(lǚ)游零售有机(jī)销售(shòu)额就(jiù)下(xià)降了45％。

　　这已是雅诗兰黛(dài)业绩下(xià)滑的(de)第四个财季(jì)。2023财(cái)年前(qián)三财季(jì)，雅诗兰(lán)黛净销售(shòu)额同比下降13％至(zhì)123.01亿美元(yuán)；净利润同比下降55％至(zhì)10.39亿美元(yuán)。旅游零售的(de)问题首(shǒu)当其冲。

　　这一局面不会很快(kuài)扭转。该集(jí)团首(shǒu)席执行官(guān)Fabrizio Freda在(zài)财报交流会上表示，“亚洲(zhōu)旅游零售业的复苏(sū)比我们预(yù)期(qī)的更不(bù)稳定，其(qí)他地(dì)区(qū)更(抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳gèng)加(jiā)缓慢，第四财季(jì)的不(bù)利因素比(bǐ)我们2月份(fèn)预(yù)期的要大得多。”

　　雅诗(shī)兰黛不(bù)得不再次(cì)下(xià)调全财年业绩预期。据预计，2023财年雅(yǎ)诗兰黛集团净销售额同比(bǐ)下(xià)降10％-12％；有机净销售(shòu)额下降5％-7％。

　　投(tóu)资者们也(yě)终于(yú)失去(qù)耐性(xìng)。业绩(jì)发布(bù)当日，雅(yǎ)诗兰黛股价破纪(jì)录地(dì)暴跌超21％，直接从245美元/股左(zuǒ)右跌破200美元/股。截至5月(yuè)5日(rì)收(shōu)盘(pán)，雅诗兰(lán)黛股价回升至203.54美元(yuán)/股，市值为727.5亿美元。但和年初相比(bǐ)，该股(gǔ)票股(gǔ)价跌(diē)幅已(yǐ)近(jìn)20％，市值蒸发逾百亿美元(yuán)。

　　押注(zhù)旅游零(líng)售(shòu)，零售(shòu)商却在清库存

　　作为跨国(guó)美妆企业(yè)的重要渠道(dào)，雅(yǎ)诗兰(lá抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳n)黛在旅游(yóu)零售已深耕超(chāo)30年(nián)。如(rú)今被“控诉”的(de)旅(lǚ)游零售渠道，曾以高速增长(zhǎng)的态(tài)势(shì)让公司(sī)引以为(wèi)傲。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛(dài)通(tōng)过该渠道每(měi)年(nián)触及超过30亿(yì)消费者(zhě)。雅(yǎ)诗兰黛集团(tuán)总裁Fabrizio Freda亦曾(céng)表示，旅游零售(shòu)推动雅诗(shī)兰黛(dài)在过去十年中实(shí)现(xiàn)巨大增长(zhǎng)。

　　根据(jù)雅诗(shī)兰黛集团方(fāng)面(miàn)透露(lù)，基(jī)于过去几年海南旅游零售快速增长，去年7月在海(hǎi)南发生(shēng)新(xīn)冠疫情(qíng)时(shí)，集团(tuán)与零售商(shāng)均对疫后的市(shì)场恢复信(xìn)心十足(zú)，采购了大量产品。但此后因恢复(fù)不及(jí)预期，导致该(gāi)渠道库存(cún)高企，零售商目前仍在一(yī)边(biān)清理库存，一边减(jiǎn)少采购量，最(zuì)终导致业(yè)绩问题。

　　旅游(yóu)零(líng)售渠道何以撼动整(zhěng)个集团业(yè)绩？从全球(qiú)旅游零售业务来看，2004财年(nián)，雅诗兰黛的旅游零售业务销(xiāo)售(shòu)额约占(zhàn)全年(nián)销(xiāo)售额的6％，到2021财年该业务销售额占比达到28％，超(chāo)过集团销售额的1/4。且(qiě)旅游(yóu)零售渠道在雅诗兰黛集团的护肤、彩妆、香水和护发等整个品类渠道中市场份额领先。

　　随(suí)着海南离(lí)岛(dǎo)免税在疫(yì)情(qíng)期(qī)间快速发(fā)展(zhǎn)，中国旅游零售市场对(duì)于雅诗兰黛集团更是举(jǔ)足轻重。2022财年报告指出，集(jí)团最大(dà)的(de)客(kè)户就是在(zài)中国旅游(yóu)零(líng)售渠(qú)道中销售(shòu)产品(pǐn)。正因(yīn)为如此(cǐ)，海南(nán)旅游(yóu)零售(shòu)渠道的疲软就直接导致(zhì)了在第三财季，雅诗兰黛护肤品类(lèi)净销售额(é)从2022财年的(de)23.95亿(yì)美元暴跌(diē)17％至2023财年的(de)19.22亿(yì)美(měi)元。海蓝之(zhī)谜、雅(yǎ)诗兰黛、Dr.Jart+品牌(pái)的净销售额均有(yǒu)所下滑。

　　雅(yǎ)诗兰黛在交流(liú)会上(shàng)提及，过去半年里虽(suī)然(rán)海(hǎi)南旅游客(kè)流在增加(jiā)，但是该市场的美妆消费转化却远不及预(yù)期。此外时(shí)代财(cái)经注(zhù)意到，雅诗兰黛旅游(yóu)零售(shòu)渠道商品(pǐn)的“地板价”一(yī)直以来(lái)被不少消费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道(dào)的大量商品(pǐn)通过保税(shuì)仓(cāng)形式流入中国市(shì)场(chǎng)，在(zài)库(kù)存(cún)饱和、直(zhí)播(bō)、离(lí)岛免(miǎn)税等多方因素带动(dòng)下，各渠道竞争激(jī)烈(liè)，许多明星产品在市(shì)场(chǎng)上(shàng)价格“击穿(chuān)地板”。雅诗兰黛(dài)集团旗下的(de)品牌(pái)雅诗(shī)兰黛与(yǔ)倩(qiàn)碧就是其中典型。

　　巴克莱银(yín)行分(fēn)析师(shī)Lauren Lieberman也对雅诗兰黛集团旅游零售业(yè)务内部的控(kòng)制度和话语权提出(chū)质疑。今年初，雅诗兰黛等国(guó)际(jì)美妆纷(fēn)纷提升(shēng)售价，同(tóng)时伴(bàn)随的还(hái)有(yǒu)旅游零(líng)售渠道的折扣收缩，这从一定程度上也(yě)阻(zǔ)碍(ài)了消费者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减，美妆市场尚未复苏

　　雅诗兰黛集(jí)团的困境也并非个例(lì)。今年以来，其他美妆集团也没有(yǒu)等到中国消费者如预期那般(bān)回归(guī)。

　　截至3月31日，宝洁(jié)在中(zhōng)国最新财(cái)季有机销售额同(tóng)比增长(zhǎng)2％，但(dàn)旗下王牌化妆品牌(pái)SK-II因游客未大规模回抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳归而在旅游零售渠道的(de)销售额(é)有所下降(jiàng)。

　　“想(xiǎng)到惨(cǎn)，没想到这么惨。”一位国际美妆品(pǐn)牌内部人士对时代财经形容今(jīn)年以(yǐ)来(lái)的市场(chǎng)情况。另据多位美妆行业人士透露，今年一(yī)季度品牌销售平平，美妆消费(fèi)复苏不及预(yù)期也成为共识。“经济(jì)大环境(jìng)不(bù)好(hǎo)，化妆品成为可以缩减(jiǎn)的支出。”有人(rén)如是解释。

　　欧莱雅集团也(yě)在最新财季指出(chū)，中(zhōng)国(guó)所在的(de)北亚(yà)市场在集团增速垫底，仅1.9％。公司管理层直(zhí)言，线(xiàn)下的客流回来了，但(dàn)销售尚未复苏(sū)。而本土头(tóu)部(bù)美妆公司(sī)贝泰妮在今年一季度(dù)营收和(hé)净利润(rùn)增(zēng)速(sù)均显著放缓。

　　这(zhè)亦导致了上游代工厂的订单缩减。一位国际(jì)美妆巨头代工厂内部人士表示，“比去(qù)年好(hǎo)，但生意(yì)没(méi)有(yǒu)预期的那(nà)么(me)乐观。”而(ér)这个差距主要反映在订单数量上。

　　值得(dé)关注的是，在(zài)今年一季度，曾在疫情三年依托直播而猛增的线上(shàng)销售彻底(dǐ)“哑(yǎ)火”。

　　据华福证券研报，今年(nián)1-3月淘系销售口径(jìng)显示，欧莱雅集团旗(qí)下(xià)兰蔻，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜，宝洁(jié)旗下(xià)SK-II，资生堂(táng)旗下资生(shēng)堂(táng)品牌，GMV与销售(shòu)量均同比录(lù)得双位(wèi)数下滑，其中雅诗兰黛GMV下(xià)滑超30％，销(xiāo)售量(liàng)下滑(huá)26.2％。本土品牌方面，华熙生(shēng)物(wù)的润(rùn)百颜，贝泰妮的薇诺娜(nà)，上(shàng)海家化的(de)玉泽(zé)、佰草集，水羊(yáng)股份御泥坊等都(dōu)没能逃(táo)脱GMV大幅下(xià)滑的(de)命(mìng)运。

　　图片(piàn)来源：华福证券

　　在某国际美妆集团电(diàn)商部门工作(zuò)的歪(wāi)歪（化名）对时代财经透露，业绩增(zēng)长贡(gòng)献多来源(yuán)于几(jǐ)个(gè)头部品(pǐn)牌(pái)，“因为(wèi)前几年直播美妆腾飞，品牌目标(biāo)原本高得离(lí)谱(pǔ)，高得我都想摆烂(làn)了。我(wǒ)们品牌去(qù)年（销(xiāo)售）比前年涨60％，但今年的全年目标(biāo)比去年实(shí)际达成(chéng)同比下降10％。集团还有一些(xiē)品牌(pái)也(yě)在降标。”

　　她还(hái)指(zhǐ)出，因为销售疲软(ruǎn)，今年以来品牌的各项费(fèi)用均有缩减，“下(xià)调的费(fèi)用有推广费、活动费、赠(zèng)品费，以及参(cān)与电商平台满减(jiǎn)活(huó)动(dòng)时(shí)减下来的差(chà)价。”

　　小品(pǐn)牌的日子(zi)似乎(hū)更难(nán)。据一名纯净美(měi)妆品牌市场人(rén)员透露，“一季度销售目标倒是完成了(le)，但是(shì)现(xiàn)在品牌方都发(fā)猛力(lì)，竞争激烈(liè)，消(xiāo)费者要求(qiú)也变高了。我们(men)线(xiàn)上的投放费用几乎是从1到(dào)0，去(qù)年(nián)计划还做了明星投放、达人投放，今年本(běn)来(lái)有(yǒu)计划，但现在全部停(tíng)止(zhǐ)了。公司架(jià)构还在调(diào)整。”

　　美妆市场(chǎng)何时(shí)真正回(huí)暖？目前(qián)鲜少有人(rén)能给出(chū)明(míng)确答(dá)案，“静(jìng)观(guān)其变”成了不少业内人士(shì)对(duì)当下(xià)市场的判断。年(nián)初的(de)各(gè)公司的涨价策(cè)略(lüè)显然未(wèi)能解(jiě)决根本问题，与此(cǐ)同时有公(gōng)司毅然(rán)选择加(jiā)码供应链(liàn)投资，以缩短市(shì)场反应周期；有公司选择收(shōu)购(gòu)潜(qián)力品牌，创造增长引擎(qíng)；还(hái)有公司则(zé)重押线下专柜，深入低线城市抢占市场份额(é)。

　　疫情政策调整后，消费者们首先奔向餐饮、旅游等典型的线下(xià)消(xiāo)费场(chǎng)景，而美妆领域(yù)似乎无法享受到这(zhè)场(chǎng)消费的复(fù)苏。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 抖音总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳是什么歌，总是对你朝思暮想一圈一圈渐宽了衣裳