周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗，又(yòu)继续(xù)递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多(duō)个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前(qián)调(diào)查(chá)发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众也(yě)在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大(dà)了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地(dì)方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产(chǎn)业间接(jiē)实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还是(shì)在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而(ér)流量艺(yì)人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回(huí电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了(le)“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗乐(lè)队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值(zhí)回票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演出的主(zhǔ)题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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