既是响应消费复苏的大势，也是为(wèi)了(le)应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对(duì)「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日(rì)晚8点，拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发(fā)放超(chāo)额补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天(tiān)都是618」的(de)购(gòu)物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引(yǐn)更多低价商品入驻(zhù)。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴(tiē)「加(jiā)补(bǔ)」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的(de)产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)一个男的长期不碰他老婆是什么原因、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上(shàng)述(shù)负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类目的销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500一个男的长期不碰他老婆是什么原因％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的(de)竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为(wèi)电商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场大(dà)势(shì)中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的(de)

　　在(zài)过(guò)去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格(gé)战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬义的名(一个男的长期不碰他老婆是什么原因míng)词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产(chǎn)生(shēng)了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中(zhōng)复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良(liáng)性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺(cì)激(jī)，都(dōu)可能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对(duì)消费者而言，更低的(de)价(jià)格(gé)真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要(yào)靠(kào)提升产品和(hé)服(fú)务质(zhì)量、提(tí)升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续性(xìng)地降低(dī)商(shāng)品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多(duō)也在(zài)做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提(tí)供(gōng)了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让(ràng)消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是(shì)今(jīn)天(tiān)企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本(běn)。而这(zhè)，也将是未(wèi)来电商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决(jué)的问题(tí)。

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