Facebook广告(gào)仍然(rán)是品牌的(de)有(yǒu)效数字广告工具(jù)，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细(xì)的目(mù)标选(xuǎn)择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察(chá)力相结合(hé)对于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需要触及驱使某人(rén)点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并(bìng)不能(néng)减少点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了(le)解(jiě)更多关于有(yǒu)效(xiào)提(tí)高参(cān)与度和赚取Facebook广(guǎng)告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了(le)解您的受众

了解你的受众是任何成功的(de)营销或(huò)广告活动的第一(yī)步。使用有关客户的(de)可用数据和(hé)有(yǒu)关(guān)产(chǎn)品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家在(zài)整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位的(de)价值观，以(yǐ)使你的广告(gào)符合他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节(jié)。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量(liàng)和更多的转化(huà)率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本身就(jiù)是一(yī)项技能。一旦你很(hěn)好地处(chù)理了这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广(guǎng)告(gào)可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要的因素：广告设置和(hé)广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不(bù)同(tóng)的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品(pǐn)牌。无(wú)论你(nǐ)想使用(yòng)图(tú)像(xiàng)、视频(pín)、声(shēng)音还是文(wén)字，都有(yǒu)一(yī)种格式可以帮(bāng)助你实现营(yíng)销目(mù)标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都不(bù)同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的文(wén)字。尝试各种形式可以让你的(d流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点e)企业深(shēn)入了解吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一些格(gé)式选项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品(pǐn)牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出显示特定的产品，帮助它在订(dìng)阅源中(zhōng)脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多(duō)个图像。这种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图(tú)像，添(tiān)加(jiā)运动和声(shēng)音来流量是gb大还是mb大，gb和mb谁大一点创建一个可(kě)以在设备(bèi)上快速(sù)加(jiā)载(zài)的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很(hěn)容易，成本比视频低，加载(zài)速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这(zhè)种格(gé)式非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在通过广(guǎng)告收(shōu)集(jí)数据，从这(zhè)里开(kāi)始，你将获得(dé)所需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能(néng)是(shì)最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工(gōng)具，可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创建视(shì)频或照(zhào)片(piàn)幻(huàn)灯(dēng)片，组成(chéng)视频。你也可以创建(jiàn)自己的(de)视(shì)频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告的浏览量(liàng)比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过视(shì)频展示(shì)的产(chǎn)品，那么很容易获得创意(yì)。然(rán)而，如(rú)果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的(de)视频。

何时使用此广告格式

就像静(jìng)态广告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告(gào)。虽然视频广告(gào)通常无论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司还是(shì)更成熟的公司，视频都(dōu)是值(zhí)得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集(jí)广告(gào)

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允(yǔn)许(xǔ)营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片(piàn)或视频都有自(zì)己的链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直接带到登录页，以提供(gōng)有关促销(xiāo)、产品(pǐn)细节(jié)或服(fú)务的更(gèng)多信息。转盘格(gé)式还(hái)允许您显示与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告(gào)将内容(róng)浓缩(suō)为一(yī)个广告(gào)，同时(shí)也为用(yòng)户提供了点击(jī)图片(piàn)与您(nín)的品(pǐn)牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是(shì)户(hù)外的(de)，但每(měi)张图片都有自己的创(chuàng)意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个(gè)产品(pǐn)的不同(tóng)角度、显示多(duō)个(gè)产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参(cān)与度。如(rú)果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多种(zhǒng)用途(tú)，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并(bìng)配以网格(gé)布(bù)局(jú)的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推(tuī)广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可(kě)以在(zài)快速加载页面上浏览集合(hé)中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的(de)过程(chéng)无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移动(dòng)设备上点击(jī)你的广告后打开的全(quán)屏体验。这是突(tū)出(chū)您的产品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展(zhǎn)示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上(shàng)的产(chǎn)品(pǐn)可(kě)供客户浏(liú)览，允许(xǔ)您(nín)对相关商品(pǐn)进行分(fēn)组以提高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频广(guǎng)告提供动态(tài)体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告——您的(de)团队(duì)使用单个图(tú)像或(huò)视频和(hé)其他文本选项创建广告。该平(píng)台通(tōng)过使用文本组合自动创建不(bù)同(tóng)的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最(zuì)有(yǒu)效的(de)广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包括调整亮(liàng)度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用(yòng)滤镜来(lái)突出(chū)广告。广告(gào)的(de)组成变(biàn)化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人(rén)入胜的标(biāo)题。然后，脸书(shū)向用户显示(shì)个性化广告，预计可(kě)能会获得回应的变化(huà)。动态广告(gào)看起(qǐ)来像(xiàng)上(shàng)面的(de)一种(zhǒng)广(guǎng)告格式。但是(shì)，它(tā)会根(gēn)据(jù)用(yòng)户进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在这里学习(xí)如何创建动态广告。

何时使用此广(guǎng)告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司管理(lǐ)Facebook广(guǎng)告的大(dà)公(gōng)司推(tuī)荐这(zhè)种广(guǎng)告类型(xíng)。此外，这种形式最(zuì)适合(hé)那些对同一(yī)产品或服务的受众略有不(bù)同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需要牢牢把握不同的(de)受(shòu)众，因为(wèi)它(tā)可能会让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要深思熟虑的计(jì)划来吸引用户(hù)，并充分传达营销人员的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这(zhè)些因素(sù)可以带来成功(gōng)的活动和(hé)用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本(běn)

由于广告是(shì)在(zài)用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简(jiǎn)短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将你的(de)单词(cí)限制在125个(gè)字符以内，以避免被截断。通(tōng)过选择与用户互(hù)动(dòng)的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根据(jù)未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们(men)的(de)目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元(yuán)素。吸引消费(fèi)者购买你的产品需要有(yǒu)意(yì)义的文(wén)字来(lái)满足他(tā)们(men)的特定需求。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣的(de)消(xiāo)费者(zhě)重新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择(zé)独特的媒体资(zī)产(chǎn)并(bìng)代表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在吸(xī)引用户(hù)和(hé)产生点击方面(miàn)非常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种(zhǒng)族和性(xìng)别(bié)方面是(shì)多样化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和(hé)与目(mù)标受众(zhòng)建立联系时，包容性(xìng)和代(dài)表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是(shì)对行(xíng)动(dòng)号(hào)召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下(xià)载免费目录(lù)、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多(duō)详细信息。一(yī)定要在标题中突(tū)出显(xiǎn)示特价(jià)商品(pǐn)。标题(tí)中(zhōng)应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以(yǐ)吸引(yǐn)消费者并鼓(gǔ)励点击。请记住(zhù)，在截断(duàn)之前最多只(zhǐ)能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系(xì)列”或“查(chá)看我们(men)的(de)新(xīn)产品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供免(miǎn)费(fèi)试(shì)用、目录或独家交易都是与观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立(lì)即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了(le)解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为(wèi)潜在客(kè)户创造无缝体(tǐ)验至关(guān)重要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向消(xiāo)费者提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品或(huò)服务的信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味(wèi)着内容会(huì)立(lì)即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最(zuì)后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业带(dài)来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间(jiān)制作能(néng)够(gòu)产生点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的(de)。您的营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的兴(xīng)趣。

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