周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛(tòng)骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本(běn)在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两(liǎng)个方面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗(lè)节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人衢州是哪个省的城市 衢州在浙江富裕吗，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

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