东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低(dī)价航空，但人家在2021年(nián)国内(nèi)民航(hán小舞去掉所有衣服是什么样子的g)业整体亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空(kōng)，怎么做到(dào)别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格(gé)打这么(me)低(dī)，怎么保证自己(j小舞去掉所有衣服是什么样子的ǐ)的(de)利润(rùn)呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行李托运的价格超(chāo)过机票的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意(yì)思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(q小舞去掉所有衣服是什么样子的iū)反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机(jī)的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个(gè)也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 小舞去掉所有衣服是什么样子的