今年以来基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)被基金公(gōng)司解约的情(qíng)形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发(fā)布(bù)与(yǔ)基金代销机构(gòu)解约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。而(ér)从机构(gòu)类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独(dú)立基(jī)金销售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基金公司与基金销售机构之间的合作(zuò)本就是(shì)双向选择(zé)，在高质量发(fā)展(zhǎn)背(bèi)景下，基(jī)金公司严格筛选代销机构也是降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来，基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业(yè)优(yōu)胜劣汰生态或将(jiāng)持(chí)续(xù)。

　　公(gōng)募密(mì)集终止(zhǐ)与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司(sī)旗下(xià)基(jī)金(jīn)的相关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦基(jī)金(jīn)、平安基金，以及海富通基金(jīn)停止(zhǐ)了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石(shí)财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金销售机(jī)构将(jiāng)不再代(dài)理销售公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金也发(fā)布(bù)公告称，与方(fāng)德保险代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再代理公司旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基(jī)金的开户、认购、申(shēn)购等基金买入的相关业(yè)务，只(zhǐ)保留(liú)赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在(zài)今年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止了与(yǔ)民商基金(jīn)的(de)基(jī)金销售合作，上(shàng)银(yín)基金(jīn)则(zé)于(yú)2月终(zhōng)止与该机(jī)构的合作关系，但也(yě)有宝盈基金、万家(jiā)基(jī)金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司(sī)终止合计7家独立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计(jì)17家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构的代销合作，其中包括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止了合计6家独立基金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这其(qí)中包括(kuò)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金(jīn)解(jiě)除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中(zhōng)，长(zhǎng)盛基金(jīn)解除合作关(guān)系(xì)最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都(dōu)会和基(jī)金代(dài)销机构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严(yán)格筛选(琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗xuǎn)代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看(kàn)，前述(shù)被解约(yuē)的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随着代销机(jī)构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公募基(jī)金(jīn)公司对于(yú)代销机(jī)构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高。在高(gāo)质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销机构，也是(shì)实(shí)现(xiàn)降本增效的(de)一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公(gōng)司(sī)终止与销售机构的(de)合作(zuò)，无(wú)非是(shì)以下三(sān)种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基(jī)金(jīn)公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止过一轮，理由(yóu)无非(fēi)就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也(yě)坦言，今(jīn)年(nián)以(yǐ)来权益(yì)市场低(dī)迷，基(jī)金(jīn)销售困难也加速(sù)了(le)对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多销售合作(zuò)机构，没(méi)有太大(dà)意义，只(zhǐ)是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基(jī)金代(dài)销机构销售能力较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就会很(hěn)果(guǒ)断地(dì)解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的(de)潜力(lì)，基(jī)金公(gōng)司会(huì)依(yī)据(jù)自身的发展状(zhuàng)况有选择(zé)的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择(zé)基金(jīn)销售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立(lì)时间、综合能(néng)力，以及与(yǔ)哪些公司合作(zuò)等(děng)都(dōu)是考核(hé)的要素，其中，要求其公募(mù)基(jī)金(jīn)销售保有规模排名(míng)排(pái)名前(qián)100，是硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需要对接系统(tǒng)，每年要付(fù)出(chū)系(xì)统(tǒng)维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖不(bù)了成本(běn)。”据(jù)该负(fù)责(zé)人透(tòu)露，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达(dá)不到标准。

　　在贾志(zhì)看来，基(jī)金公司与基金代(dài)销机构的(de)合作是双向选择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售能力强(qiáng)的(de)机构(gòu)合作，头部代(dài)销机构也会对基金(jīn)公司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另(lìng)据某基金(jīn)研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的(de)机构主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来(lái)说，各(gè)有千(qiān)秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道(dào)方面基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服务，第三(sān)方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显著护(hù)城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的(de)基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容(róng)忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰或将(jiān琅琊榜霓凰为什么嫁给聂铎 言豫津最后娶宫羽了吗g)持续

　　近年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是(shì)基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布(bù)的(de)公(gōng)募基金销售保有量数据显示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长(zhǎng)最(zuì)为(wèi)明显，互联网(wǎng)流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)保有2.81万(wàn)亿非货币市(shì)场公募基金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾安(ān)基金(jīn)合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在(zài)末(mò)位的泛华普(pǔ)益基金销售(shòu)有限公司(sī)，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首(shǒu)尾差距十(shí)分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立(lì)基(jī)金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则(zé)更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，在全市场473家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金数量(liàng)在7000只以上(shàng)，与(yǔ)此同(tóng)时(shí)，也有(yǒu)111家基金销售机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中(zhōng)，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基(jī)金(jīn)销售机(jī)构在行业大洗(xǐ)牌中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示(shì)，近(jìn)期深圳(zhèn)前(qián)海凯(kǎi)恩斯(sī)基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会提(tí)交(jiāo)了注(zhù)销公募证(zhèng)券投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)的申请，根(gēn)据《行政许可法(fǎ)》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证券投资基金销售机构监督管(guǎn)理办法》等有关(guān)规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目(mù)前第一(yī)家主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金销售牌照的(de)保险代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难等(děng)原因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都(dōu)选择主动(dòng)注销基(jī)金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于(yú)违规(guī)等原因被吊销(xiāo)牌(pái)照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基金、大(dà)泰(tài)金(jīn)石(shí)基金等(děng)第三方(fāng)代销机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严(yán)监(jiān)管(guǎn)态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　编(biān)辑：舰长

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