Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告(gào)工(gōng)具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造(zào)力与数(shù)据洞(dòng)察(chá)力相结合对(duì)于使自(zì)己在竞争中脱颖而出(chū)至关(guān)重要。然而(ér)，实现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能(néng)比听(tīng)起来更(gèng)复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的(de)核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数据或写一(yī)些朗朗上口(kǒu)的东西并不(bù)能减少(shǎo)点击量——你必须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更多(duō)关于有效(xiào)提(tí)高参与度和赚取Facebook广告(gào)点击(jī)量的信息。

一(yī).开(kāi)始之前：了(le)解您的受众

了(le)解你的受众是(shì)任何成功(gōng)的营销或广(guǎng)告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数(shù)据和有关(guān)产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了(le)解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你(nǐ)的产品(pǐn)定位(wèi)的价值观，以使你的(de)广告符(fú)合他们的需求。

2.了(le)解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们的(de)需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸(xī)引力(lì)，可(kě)以带(dài)来(lái)额外(wài)的点击(jī)量(liàng)和更多的转化率。

深入(rù)研究数(shù)据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦你很好地处理(lǐ)了这方(fāng)面的业务，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个(gè)好的(de)广告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引人(rén)注(zhù)目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引(yǐn)消费者购买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两个最重要的因素：广告设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格式化广告的(de)选项，以最好地宣传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论你想使用图(tú)像、视频、声音还是文字，都有(yǒu)一种格式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企(qǐ)业应(yīng)该(gāi)使用(yòng)各种各样的广告(gào)，因为每个人(rén)都不同地参与广告(gào)。虽然有些(xiē)人更喜欢视(shì)频演(yǎn)示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢(huān)伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试各(gè)种形式可以(yǐ)让你的企业深(shēn)入了(le)解吸引目标受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供(gōng)的一(yī)些格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一(yī)种(zhǒng)简单的(de)格式，可以使用(yòng)高质量的单一(yī)图像来展示你的(de)品(pǐn)牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助(zhù)它在(zài)订(dìng)阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示多(duō)个图像。这种(zhǒng)格(gé)式可以(yǐ)拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运动(dòng)和声音来(lái)创建(jiàn)一个可以(yǐ)在设备(bèi)上快速加(jiā)载的广告(gào)。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本(běn)比视(shì)频低，加载速(sù)度比视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使(shǐ)用(yòng)此(cǐ)广告格式(shì)，这种(zhǒng)格式(shì)非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单(dān)易懂(dǒng)产品的企业，尤其是初创企业(yè)或有(yǒu)预算的企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通过广告收集数据(jù)，从(cóng)这里(lǐ)开始，你将获得所需(xū)的指标(biāo)（如哪(nǎ)些照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂贵(一本书多重，一本书多重有一斤吗: 24px;'>一本书多重，一本书多重有一斤吗guì)、更高级的广告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告(gào)格(gé)式(shì)可能是(shì)最有(yǒu)效(xiào)的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助(zhù)您(nín)创(chuàng)建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比(bǐ)其他广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果你有(yǒu)一个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示(shì)的(de)产(chǎn)品，那么很(hěn)容易获得(dé)创(chuàng)意。然而，如(rú)果你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个(gè)流行(xíng)的(de)想法(fǎ)是(shì)拍摄团队(duì)中的某个人谈论你(nǐ)的公司的视频。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应(yīng)该(gāi)尽快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常(cháng)无论是哪种类型(xíng)的业务都(dōu)表(biǎo)现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告一(yī)起(qǐ)测试，看(kàn)看什么对你的受众有(yǒu)效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司(sī)还是(shì)更成熟的(de)公司，视频都是值(zhí)得的。另一个提示：为所(suǒ)有(yǒu)视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集广告

旋转图集(jí)格(gé)式允许营销人员(yuán)在一个广(guǎng)告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和视频。

每个(gè)图(tú)片(piàn)或视频都有(yǒu)自(zì)己的(de)链接，可以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以提供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多(duō)信息。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显(xiǎn)示(shì)与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将(jiāng)内容(róng)浓缩为(wèi)一个(gè)广告，同时也(yě)为用户提供了点击图片(piàn)与您的(de)品牌互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的(de)创意和“立即购(gòu)物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有(yǒu)利于显示单(dān)个产品的不同(tóng)角(jiǎo)度、显示(shì)多个产(chǎn)品、显示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻灯片时提供(gōng)参与度(dù)。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种用途，这是传(chuán)达你信(xìn)息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费者通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活动(dòng)中(zhōng)推广的(de)产(chǎn)品系列。当用(yòng)户(hù)单击时，他(tā)们可(kě)以在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集(jí)合中的产品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到(dào)浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即(jí)时体验是在(zài)有(yǒu)人(rén)在(zài)移动(dòng)设备上点击你的广告后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产品和服务(wù)的好(hǎo)方(fāng)法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

一个系列最适合有产品(pǐn)目录展示的电(diàn)子商务品(pǐn)牌。这(zhè)种格式创建(jiàn)了一(yī)个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以上的产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品进行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和视频广(guǎng)告提供动态(tài)体(tǐ)验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为观众定(dìng)制广告(gào)——您的团队使(shǐ)用单个图像或视(shì)频和其他文本(běn)选(xuǎn)项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平(píng)台通(tōng)过(guò)使(shǐ)用文本组合自(zì)动创建不(bù)同(tóng)的广告，通(tōng)过(guò)增强功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作(zuò)最(zuì)有效的广告。这(zhè)个过程(chéng)可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜(jìng)来突(tū)出广告(gào)。广告的(de)组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关评论(lùn)和不同的(de)文本组合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用(yòng)户显示个性化(huà)广告，预计(jì)可能会获得回应(yīng)的变化。动态广告看(kàn)起来像上面(miàn)的(de)一种广(guǎng)告(gào)格式(shì)。但是，它会根据(jù)用户(hù)进行更(gèng)改。你可以(yǐ)在(zài)这里(lǐ)学习如何创建(jiàn)动态广告。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式(shì)

通(tōng)常(cháng)，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司(一本书多重，一本书多重有一斤吗sī)推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进(jìn)入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之(zhī)前(qián)，你需要牢牢把握不同的(de)受众，因(yīn)为它可能会让人困惑(huò)。

三(sān). 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思熟虑(lǜ)的计划(huà)来吸引用户，并充分传(chuán)达营销(xiāo)人员的信(xìn)息(xī)。考虑以下因(yīn)素(sù)，这些因素可(kě)以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请保持主要(yào)文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议(yì)将你的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳(jiā)词语来确(què)认受(shòu)众的(de)人口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣(qù)或行为来(lái)确定他(tā)们的目(mù)标？

如果是(shì)，请(qǐng)在主要(yào)文本中突出显示这些关键(jiàn)元素。吸引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品需要有意义的文字来满足(zú)他们(men)的(de)特(tè)定需求。无论你(nǐ)是试图吸(xī)引潜在买家，还是向以(yǐ)前对你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信(xìn)给观众(zhòng)都(dōu)很重要。

2.媒体(tǐ)

在制(zhì)作广告时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒体资产并代表您的品牌(pái)。真(zhēn)实的(de)内容(róng)在吸引(yǐn)用(yòng)户和(hé)产生(shēng)点击方面非常出色。此外(wài)，确保(bǎo)你(nǐ)的媒体在(zài)种族(zú)和性别方面(miàn)是多样化(huà)的(de)——在(zài)营销你的品牌(pái)和与目标(biāo)受众建(jiàn)立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标(biāo)题(tí)应该是对行动号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载免费(fèi)目(mù)录(lù)、查看独家交易(yì)或了解有关(guān)收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息。一(yī)定要(yào)在标(biāo)题中突出显示特价商品。标(biāo)题中应(yīng)该突出类似(shì)“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫(jiào)行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如“购买系列(liè)”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交(jiāo)易都是与观众互动的机会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即(jí)下(xià)载(zài)”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供(gōng)了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验(yàn)至关重要。登录页必须与(yǔ)广告相关(guān)，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获页。向消费者提(tí)供他(tā)们想要探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以(yǐ)及(jí)转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关(guān)重要的。为移动用户(hù)优化目的地页面(miàn)，这意(yì)味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远来看，花时间(jiān)制作能够产生点击量的(de)广告是值得的。您(nín)的营销团队可以创建一(yī)个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来(lái)点击(jī)，同(tóng)时(shí)积极(jí)参与(yǔ)受众的兴(xīng)趣。

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