无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风格(gé)，手(shǒu)机一开(kāi)，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失(shī)去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地于(yú)角落中发展了(le)起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台(tái)间(jiān)玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红(hóng)书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏洞及(jí)对监管(guǎn)风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人(rén)直播仍有很长(zhǎng)的(de)路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌芽(yá)发展至今大(dà)约经历了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术(shù)上(shàng)没(méi)有太大的门(mén)槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广(guǎng)，成为(wèi)了(le)无人直播(bō)的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体流程(chéng)进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌(pái)自播的(de)诸多(duō)考(kǎo)虑，无人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多(duō)专注于(yú)中老(lǎo)年(nián)服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通(tōng)点是客单(dān)价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄(líng)层受众对(duì)互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的(de)发(fā)展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类，只需(xū)将相应商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直播盈利的底层逻辑(jí)。

解决了选品与货源问(wèn)题，开播前多发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zh18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗í)播。据了解，无人(rén)直播的发(fā)展经(jīng)历了“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有(yǒu)的(de)直播画面为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播(bō)基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完(wán)成，前(qián)者编(biān)辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好他人完成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行(xíng)简(jiǎn)单(dān)的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直播。其中“编(biān)辑”的重点在于加上(shàng)多(duō)个干扰(rǎo)式的视(shì)频(pín)，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避(bì)平台官方的审查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件都(dōu)进(jìn)一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人(rén)直播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支(zhī)持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一(yī)个(gè)“直播(bō)间”就搭(dā)建好了，只要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视(shì)频将一直(zhí)播放，只(zhǐ)要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平(píng)台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评(píng)论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实(shí)在(zài)在的互动性真人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无(wú)人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到(dào)多个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门(mén)槛、无成本，有空(kōng)就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝(bǎo)妈(mā)群体——而打开相关的投诉页(yè)面(miàn)时，的确受害(hài)者也(yě)多为该两者(zhě)。调查发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生用(yòng)户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后发现(xiàn)里面(miàn)只教了基(jī)础的剪辑技巧和(hé)流量引(yǐn)导方(fāng)式，所谓的“直播课程”对无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的(de)直播方式(shì)，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃避平台监(jiān)管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多(duō)的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知识经济(jì)》联系(xì)到的一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率地发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播(bō)间(jiān)引导(dǎo)他人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师”的话术所引导(dǎo)着——这就是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所(suǒ)在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就(jiù)是在(zài)灰色(sè)边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授(shòu)这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更(gèng)是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥(làn)，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的(de)稳定生(shēng)态以及外部的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合法权益，打击(jī)直播的积(jī)极性。目前无(wú)人直(zhí)播普(pǔ)遍存(cún)在着盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的现象，对于被(bèi)盗播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为自己所带(dài)货的产品负责，还在(zài)不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵(líng)直播(bō)间(jiān)”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将(jiāng)连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其直播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身(shēn)而(ér)言，内部的直播生态将被破(pò)坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货(huò)、货源更独立的平台(tái)，无人直(zhí)播将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付(fù)款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平(píng)台(tái)，无人直18krgp带钻的值钱吗 项链上的18krgp值钱吗播让消费者的售(shòu)前(qián)售后都无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的(de)信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展(zhǎn)。

对(duì)于无(wú)人(rén)直播存(cún)在的乱象，目(mù)前(qián)尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对相(xiāng)关违规情(qíng)况均(jūn)进行了(le)细化(huà)的(de)处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后(hòu)，直播(bō)间将存(cún)在(zài)被(bèi)封禁(jìn)的风险，甚(shèn)至该账号将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无(wú)人直(zhí)播的店家。淘宝支持(chí)对(duì)盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉(yù)分(fēn)，严(yán)重者(zhě)店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的方向(xiàng)。

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟(nǐ)人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长、人设(shè)稳(wěn)定(dìng)且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电商融(róng)合(hé)展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播(bō)若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级消费者的(de)观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本(běn)高与对(duì)技(jì)术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的成熟(shú)还(hái)非常需要(yào)时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司(sī)对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但在(zài)虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍然需(xū)要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入(rù)市(shì)场，仍然任重道远。

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