今年以来基(jī)金代销机构被基(jī)金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公(gōng)司发(fā)布(bù)与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构解(jiě)约的(de)公告。截至(zhì)6月1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有银行和(hé)保险。

　　值得一提的是，近年来由于经营不(bù)善或(huò)违规，已有多家基(jī)金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公司与基金销(xiāo)售机(jī)构之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择(zé)，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也(yě)是(shì)降本增(zēng)效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或(huò)将持(chí)续。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集(jí)终止与基金代销机构(gòu)合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部利得(dé)基金(jīn)发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领(lǐng)基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗(qí)下基金的相(xiāng)关(guān)销售业务。值得注意的是，今年(nián)以(yǐ)来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通(tōng)基金停止了(le)与(yǔ)浦(pǔ)领基金(jīn)的(de)基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告(gào)，经与(yǔ)北(běi)京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司协商一(yī)致，自2023年5月29日起，上述基(jī)金销(xiāo)售机构将不再代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有限(xiàn)公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售(shòu)机构(gòu)将不再代理公司旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告(gào)之日起，上(shàng)述公(gōng)司不(bù)再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购(gòu)、申购等基金买入的相关业务，只(zhǐ)保留(liú)赎(shú)回(huí)业务，直至(zhì)所有客(kè)户(hù)赎回全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金的(de)基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基金则于(yú)2月终止与该机(jī)构的(de)合作关系，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万(wàn)家基金新(xīn)增与民(mín)商基金的销售合作。

　　据中国基金报记(jì)者(zhě)统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了(le)合计6家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了合计(jì)12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金解除合(hé)作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系(xì)最为频(pín)繁(fán)，3月以来(lái)几乎每月都会和基(jī)金(jīn)代销机构解除合(hé)作关(guān)系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通(tōng)基金今年(nián)2月(yuè)和(hé)3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗　

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助(zhù)推降(jiàng)本(běn)增效

　　整体来(lái)看，前述(shù)被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多(duō)为中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示，随着代(dài)销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本(běn)增效(xiào)的一大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基(jī)金公(gōng)司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公(gōng)司(sī)整体基金销售(shòu)贡献不(bù)大；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言(yán)，今年以(yǐ)来权益市(shì)场(chǎng)低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾(wěi)部(bù)销(xiāo)售机(jī)构的淘汰。“上太(tài)多销(xiāo)售合(hé)作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后(hòu)台(tái)工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终中国允许士兵投降吗 如果打仗了警察用上吗(zhōng)止与代销机构的合(hé)作(zuò)，通(tōng)常是基(jī)金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很(hěn)果断地解除合作关(guān)系。“基金公(gōng)司(sī)与基金代销机构(gòu)的合作是市场化的(de)，要(yào)考虑维护成本与合作的(de)潜(qián)力，基金(jīn)公司会(huì)依据自(zì)身的发展状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司渠道负责人透露，其所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合(hé)能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其公募基(jī)金销售(shòu)保有规模(mó)排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每年要付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多(duō)销售(shòu)公司一年的(de)保有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露(lù)，即便(biàn)是(shì)前(qián)100名，也有(yǒu)相当一部分达不(bù)到(dào)标(biāo)准。

　　在(zài)贾志看来，基金(jīn)公司与基金代销机(jī)构的合作是双(shuāng)向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规模，也(yě)有一定的(de)要(yào)求(qiú)。

　　此外，另据某基金研(yán)究人士称，目前基金代销(xiāo)的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售(shòu)渠道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台(tái)流(liú)量形成(chéng)显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先(xiān)地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而券(quàn)商是以(yǐ)线下营业(yè)部(bù)为抓(zhuā)手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售市场，主要(yào)还是(shì)在银行(xíng)渠道和(hé)头部互联(lián)网公司，券(quàn)商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然是基金(jīn)销售行业所面临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布(bù)的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明(míng)显(xiǎn)，互(hù)联网流(liú)量优势继续(xù)发力(lì)，银行、三方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优势更(gèng)为(wèi)突(tū)出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规(guī)模前100强中(zhōng)，21家独(dú)立基金销售机构保有(yǒu)2.81万亿非货(huò)币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金(jīn)合计保(bǎo)有约(yuē)2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司，其非(fēi)货(huò)币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机(jī)构中，目前共有26家基金销售机构的(de)代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量(liàng)不足(zú)百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足(zú)白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少(shǎo)中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委员会提交了注销(xiāo)公募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决(jué)定注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司(sī)公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)的保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理公司。

　　实(shí)际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由(yóu)于经营困难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安存基(jī)金、科地瑞(ruì)富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择(zé)主动注销(xiāo)基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不(bù)过，也(yě)有(yǒu)机构(gòu)是(shì)由于违规等(děng)原因(yīn)被吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发(fā)布(bù)消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财(cái)富基金(jīn)销售牌照(zhào)。此(cǐ)前，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财路基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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