唐岩(yán)回(huí)归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正(zhèng)在(zài)筹划(huà)它的(de)第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从多位(wèi)陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅(xùn)速启(qǐ)动了(le)三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前(qián)均已走到立项阶段。这些项目的(de)领头(tóu)人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐岩押注出(chū)海(hǎi)决心(xīn)的(de)体(tǐ)现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯(zhěng)救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争，先发优势(shì)让(ràng)它在成立之初迅速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时(shí)转型秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用(yòng)户(hù)体量成功抓(zhuā)住(zhù)一只(zhǐ)商业化(huà)的(de)“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它账上还(hái)趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续三(sān)年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也毫(háo)不避(bì)讳。王(wáng)力两年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有(yǒu)什么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像(xiàng)一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希(xī)望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆脱对(duì)陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董(dǒng)事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌(mò)陌(mò)开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的张超对(duì)时代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能在工位(wèi)上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季度(dù)奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧保(bǎo)持(chí)竞争力。每年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工(gōng)发一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上(shàng)海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒店(diàn)客房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在(zài)具体的业务(wù)层(céng)会(huì)议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似(shì)情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时(shí)代(dài)财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员工(gōng)加班(bān)明显(xiǎn)多了起来(lái)。大(dà)量的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张(zhāng)超现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子(zi)张思(sī)川。她(tā)被任命为挚(zhì)文(wén)集(jí)团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大部分(fēn)部(bù)门，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经，如果不(bù)是唐(táng)岩的回归(guī)，他极(jí)有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有发展前(qián)景而离(lí)职(zhí)。但唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他(tā)都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的理解也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐(táng)岩一(yī)起干，起码(mǎ)大方向上感觉(jué)不会(huì)出错(cuò)。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触(chù)过王抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来力(lì)。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始人与职业经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着(zhe)开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出(chū)的(de)虚拟社(shè)交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而，这(zhè)一(yī)新作(zuò)没(méi)能打响任(rèn)何水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事业(yè)部(bù)自成立以来(lái)，已先后(hòu)孵化了(le)照片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社交寡头(tóu)格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公(gōng)众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也(yě)都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向海外实属(shǔ)必然。可问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败(bài)局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重启出海(hǎi)战(zhàn)略能否成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的(de)产品(pǐn)形(xíng)态，这(zhè)些应用(yòng)并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽享出(chū)海红利之后，陌陌(mò)迅(xùn)速重启海外战略，在印(yìn)尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一款功能上(shàng)有(yǒu)些(xiē)像早期(qī)陌陌的陌(mò)生(shēng)人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外(wài)版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头(tóu)撞上(shàng)的(de)陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知、本地化(huà)运(yùn)营(yíng)等多个方面(miàn)均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有(yǒu)火种(zhǒng)的(de)是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组(zǔ)建起一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市(shì)场的出海陌(mò)生人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避(bì)开了中东地区(qū)的(de)宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据(jù)内部员工(gōng)透露(lù)，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品(pǐn)规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳(jiā)睿向时代财经透露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用(yòng)于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合(hé)作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示(shì)公司(sī)采(cǎi)取了(le)降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌(mò)陌(mò)出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的(de)探探海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾有消息(xī)指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载(zài)及活跃(yuè)用户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等东南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于(yú)出(chū)海(hǎi)业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很长一段时间内(nèi)，公司出抬起一条腿对正往里怼是什么意思，一条腿抬起来(chū)海产品(pǐn)的(de)优(yōu)先级都要低于其他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受采访时(shí)还在强调(diào)，“我其实不建议出海(hǎi)，因为我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内市(shì)场还没有(yǒu)到(dào)一个特别(bié)成熟(shú)的状态。”“只(zhǐ)有(yǒu)打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼环绕(rào)的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出产品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在陌生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给(gěi)其试错(cuò)和(hé)调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中(zhōng)人物均为(wèi)化名）

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