无(wú)需出镜，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等入账，这样的(de)带货(huò)副(fù)业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中(zhōng)的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品讲解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业(yè)态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉近距(jù)离(lí)，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在(zài)地于角落中发展了(le)起来，并且形(xíng)成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书(shū)及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话术(shù)中的漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带(dài)货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展至今大(dà)约经历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄层(céng)广，成为了无人(rén)直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖音实践的(de)具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年(nián)服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品(pǐn)共通点是客单价低且为(wèi)生活刚需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教(jiào)学课程”中(zhōng)，着重提到了该年(nián)龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对(duì)更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的(de)确具有先天(tiān)优势。作为“达(dá)人”，无需亲(qīn)自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应商品添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣(yōng)金(jīn)，这(zhè)也是无人直播盈(yíng)利(lì)的(de)底层(céng)逻(luó)辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号(hào)的受众，就可零门槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均依赖软件(jiàn)实(shí)施，其核(hé)心在于(yú)“抓取(qǔ)已有的(de)直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视频。达(dá)人只需(xū)用特殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完(wán)成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进(jìn)行(xíng)简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑(jí)”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台(tái)官(guān)方的审查(chá)。

进(jìn)入半无人(rén)直(zhí)播阶(jiē)段(duàn)，工具与软件都进一步升级，对于消费者(zhě)的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让(ràng)带货(huò)效果看起来(lái)更逼真，同时也让平(píng)台的(de)处(chù)罚判定(dìng)精(jīng)确度(dù)大(dà)大(dà)降低。

在软件的(de)相互(hù)配(pèi)合下(xià)，一个“直播间(jiān)”就搭建(jiàn)好了，只要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直(zhí)播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金，唯(wéi)一需要注意(yì)的就(jiù)是以各(gè)种手段逃避(bì)平台的监管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价购买课程学习(xí)，但并没(méi)有得到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多(duō)次(cì)重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了(le)一个个投机者。

在(zài)各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位(wèi)数，最高的(de)宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者(zhě)。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型(xíng)。

“货不(bù)对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示(shì)自己(jǐ)交了几千元的学费，拿(ná)到了一(yī)个层层包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无人直播的细节(jié)要么避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该(gāi)学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

教了(le)大致(zhì)的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管(guǎn)），并(bìng)且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会”，但(dàn)让学员在(zài)平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被迅速识别不合(hé)规(guī)，试一次被(bèi)封一次(cì)——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规的课(kè)程并没有(yǒu)任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊(hú)弄都省略(lüè)了(le)，宣称“不(bù)满意(yì)无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在(zài)朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可直(zhí)接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友(yǒu)圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术(shù)，看上去极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视(shì)着你，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试图在(zài)直播(bō)间(jiān)引导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教(jiào)学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色边缘游(yóu)荡(dàng)的产物(wù)，传授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无处说理。当做好投(tóu)机(jī)打算的那一(yī)刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性。目(mù)前无人直(zhí)播普遍存(cún)在着(zhe)盗用他人视频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了(le)锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的(de)信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本身而(ér)言，内(nèi)部的直播生态将被(bèi)破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对(duì)于淘宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播(bō)带货、货(huò)源(yuán)更独立的平(píng)台(tái)，无人直播将严重影响带货的(de)互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等(děng)问题(tí)将(jiāng)大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体验(yàn)；对于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对(duì)平台(tái)的信(xìn)任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目(mù)前尚未有平台发(fā)布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规情况均进行了(le)细化的(de)处(chù)理，大致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在(zài)音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规(guī)后，直播间(jiān)将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击(jī)违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持(chí)对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举(jǔ)报，若检测出相关违规行为，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉(yù)分，严(yán)重者(zhě)店铺(pù)一(yī)并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可(kě)以看到，对无人(rén)直播(bō)的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性(xìng)的条例(lì)或处(chù)理(lǐ)办法(fǎ)实施(shī)，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是由于(yú)其被投机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许并非是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字(zì)产业飞速发展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带(dài)货，不仅满足(zú)了用(yòng)户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的(de)特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与(yǔ)电商融合(hé)展现出了优(yōu)秀的范(fàn)本。未来的无人直播若能与数字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技(jì)术条件的要(yào)求，都预示(shì)着(zhe)该产业的(de)成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司对(duì)此(cǐ)进行尝(cháng)试，但在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人(rén)的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 无功不受禄什么意思，无功不受禄下一句该怎么回答对方