Facebook广告仍然是再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了品(pǐn)牌的(de)有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将(jiāng)创造力与数据(jù)洞(dòng)察(chá)力(lì)相结(jié)合(hé)对于使自己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖(yǐng)而出至(zhì)关重要。然而，实现(xiàn)这(zhè)一点并坚持(chí)到底可能比(bǐ)听(tīng)起来更复杂。成功需要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告然后转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或写一(yī)些朗朗上口的东西并(bìng)不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你(nǐ)必(bì)须两(liǎng)者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅读以(yǐ)下内容，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是(shì)任何(hé)成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买(mǎi)家在整(zhěng)个(gè)购买过(guò)程(chéng)中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了解受众对你(nǐ)的产(chǎn)品定(dìng)位的(de)价值观，以使你的广(guǎng)告符合他(tā)们(men)的需求(qiú)。

2.了(le)解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引力，可(kě)以带来额外的点击量和更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数(shù)据以了解你在Facebook上(shàng)的目标受众，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理(lǐ)了这方面的业(yè)务，是时候(hòu)开始在Facebook上做(zuò)广(guǎng)告(gào)了。一个好的(de)广告(gào)可以帮助(zhù)你的品(pǐn)牌创建引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我(wǒ)们(men)来看看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两个最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你想使用图(tú)像、视频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营销目标。企业应该使用各种各样的(de)广告，因为(wèi)每个(gè)人都不同地参(cān)与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各(gè)种形式(shì)可(kě)以让你的企业深入了解(jiě)吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格式选(xuǎn)项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格(gé)式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一(yī)种简单的格式(shì)，可以使用高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格式(shì)创建起来(lái)很快(kuài)，使您(nín)能够(gòu)突出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯片还(hái)可(kě)以展示多(duō)个图(tú)像。这种格式可以(yǐ)拍(pāi)摄你(nǐ)已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来创建(jiàn)一个可以在(zài)设(shè)备(bèi)上快速(sù)加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式(shì)，这种格式(shì)非常适合拥有(yǒu)简单(dān)易懂产品(pǐn)的企(qǐ)业，尤其是初创企业或(huò)有预算的(de)企(qǐ)业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞(cí)等(děng)最(zuì)有(yǒu)效），然后(hòu)再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告格式可(kě)能是最有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也可以创建自(zì)己的视频并上传到(dào)Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他(tā)广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展(zhǎn)示(shì)的产(chǎn)品，那么(me)很容易获得创意。然而(ér)，如果你提供(gōng)更复杂的服务(wù)，一个流行的想法是拍摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广告一样(yàng)，你(nǐ)可以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频(pín)广告。虽然(rán)视频广告通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍(réng)然值得(dé)与静态广告一(yī)起测试(shì)，看(kàn)看(kàn)什(shén)么对(duì)你的受众有(yǒu)效(xiào)。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家初(chū)创公司还是更成熟的公(gōng)司，视(shì)频都(dōu)是值得的(de)。另一(yī)个(gè)再大的胸躺下都是平的，胸明明很大但为什么一躺下就平了提示(shì)：为所(suǒ)有(yǒu)视(shì)频添(tiān)加(jiā)字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图集(jí)广告

旋(xuán)转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或视(shì)频都有自己的链接，可以(yǐ)将(jiāng)潜在(zài)买家(jiā)直接带(dài)到登录页，以提供有关促销、产品细节或服(fú)务的更多信(xìn)息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列(liè)事件(jiàn)。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一(yī)个广告，同(tóng)时也为(wèi)用户提(tí)供(gōng)了点击图片与您(nín)的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的(de)，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己的创意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)有利于显示单个产(chǎn)品的(de)不(bù)同角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在用户(hù)浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如(rú)果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传达你信(xìn)息(xī)的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布(bù)局的一系(xì)列产品图像。最(zuì)初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍(shào)了您在活动中推广的产品系列(liè)。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们可以在快速加载页(yè)面上(shàng)浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程(chéng)无(wú)缝衔(xián)接(jiē)。即(jí)时体(tǐ)验是在有人(rén)在(zài)移(yí)动设备(bèi)上点击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全屏体验(yàn)。这是突(tū)出您(nín)的产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种格(gé)式创建(jiàn)了(le)一个店面，其中有(yǒu)四种或四(sì)种(zhǒng)以上(shàng)的(de)产(chǎn)品可供客户浏览，允许(xǔ)您对相关商品(pǐn)进行分组(zǔ)以(yǐ)提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提供(gōng)动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同(tóng)一广告的不同变(biàn)体为观众定制广告——您(nín)的团队使用单个图像或视(shì)频和(hé)其(qí)他(tā)文本选项创建(jiàn)广告(gào)。该平(píng)台通过使用文本组合自(zì)动(dòng)创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过增强功(gōng)能(néng)调整媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程可能(néng)包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包(bāo)括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论和(hé)不(bù)同的文本组合(hé)，以创建(jiàn)引人入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预计可能会获得回应(yīng)的(de)变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像(xiàng)上面的(de)一种广告(gào)格式(shì)。但是，它会根据用户进行更改。你可以(yǐ)在这里(lǐ)学习如(rú)何创(chuàng)建动态(tài)广告。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

通常(cháng)，我只会向有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合那些对同一产(chǎn)品或服务的受众略有(yǒu)不同的(de)人。此外，在(zài)进(jìn)入(rù)这种广告类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的受(shòu)众，因为它(tā)可能会让人(rén)困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意(yì)

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告创(chuàng)意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来(lái)吸引用户，并充(chōng)分(fēn)传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广告是在用户滚动时快(kuài)速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的简短和(hé)精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以(yǐ)内，以避免被截断(duàn)。通过(guò)选择(zé)与用户互动的最(zuì)佳词语(yǔ)来确(què)认受众的人(rén)口(kǒu)统计数据(jù)。

你是否根据未(wèi)来买(mǎi)家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消(xiāo)费(fèi)者购买你的产(chǎn)品需(xū)要有意义的文字(zì)来满足他们的特定需求(qiú)。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实的内容在(zài)吸引用户和产生(shēng)点(diǎn)击(jī)方(fāng)面(miàn)非常出色(sè)。此外(wài)，确保你的媒(méi)体在种族和性别(bié)方(fāng)面(miàn)是(shì)多样化的——在营销你的品牌(pái)和与目标受众建(jiàn)立联(lián)系时，包容性和代表性(xìng)很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是对(duì)行动号召(zhào)的补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下载(zài)免费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏的更多详(xiáng)细(xì)信息。一(yī)定要在标(biāo)题中突出显示(shì)特价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截断之前(qián)最(zuì)多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我们的新(xīn)产品”之类的(de)CTA会激(jī)发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很有(yǒu)价值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录(lù)页(yè)面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录(lù)页必须与广(guǎng)告(gào)相关，无论是产品(pǐn)详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客(kè)户(hù)捕获页。向消(xiāo)费者提供(gōng)他们想(xiǎng)要探索您的产品或服务的信息以及(jí)转换(huàn)过程中合乎逻辑的下(xià)一(yī)步是(shì)至关重要(yào)的。为移(yí)动用户优化目(mù)的地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结(jié)账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众为大(dà)小企业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花时间制作(zuò)能够(gòu)产生点击(jī)量的广告(gào)是值得的。您的(de)营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同(tóng)时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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