唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次(cì)出(chū)海(hǎi)。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四个不同(tóng)的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地(dì)市场，目(mù)前均已走到(dào)立项阶段。这些(xiē)项目的领头(tóu)人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下(xià)，奋(fèn)力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区(qū)里(lǐ)待了太久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让(ràng)它(tā)在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化(huà)的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能(néng)做(zuò)到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元(yuán)现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平静的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立(lì)12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连(lián)续三年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的(de)情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文集团，将(jiāng)产品与公司加以区隔(gé)，希(xī)望借此逐(zhú)渐摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力(lì)因(yīn)健康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路(lù)的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一(yī)感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时(shí)间内，陌陌在北(běi)京(jīng)互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不(bù)过(guò)腾讯、阿里(lǐ)、字(zì)节等(děng)大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年(nián)年会，陌(mò)陌还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项(xiàng)传统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都(dōu)、新德(dé)安定区属于哪个省哪个市的，安定区属于哪里里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发(fā)，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东京集(jí)中团建，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目(mù)光。

　　但(dàn)从去年10月(yuè)开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一线的(de)汇报，并不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒斥(chì)相关负责人。类似情况在此前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老板比较peace（温(wēn)和），而且(qiě)也(yě)不喜欢(huān)越级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了(le)起(qǐ)来。大量(liàng)的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步(bù)开(kāi)启了(le)大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采(cǎi)购等(děng)工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司启动裁(cái)员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能(néng)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮(lún)转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发(fā)起三次创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之(zhī)而来。张(zhāng)超(chāo)告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归(guī)后的一(yī)系(xì)列举措，打消了(le)他的(de)念头。他(tā)希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人(rén)格魅(mèi)力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都(dōu)很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向(xiàng)上感(gǎn)觉(jué)不会出错。相比(bǐ)之下，入职(zhí)这(zhè)么(me)几年我基(jī)本没有接触过(guò)王力(lì)。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是创始(shǐ)人与职业经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己的(de)回归(guī)，再(zài)次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新(xīn)事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草社区树(shù)莓、婚(hūn)恋交友软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业内共识(shí)是，社交(jiāo)寡头(tóu)格局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社(shè)交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基(jī)本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必(bì)然。可问题在于(yú)，此前(qián)十年陌陌曾(céng)连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌再次(cì)重启出海战(zhàn)略能否成功，还(hái)要打上(shàng)一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌(mò)的(de)前两次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受(shòu)限于文化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海外(wài)陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内(nèi)社交厂(chǎng)商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线(xiàn)了一(yī)款功(gōng)能上有(yǒu)些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社(shè)交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称(chēng)的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地化运营等多个(gè)方面均处(chù)于(yú)劣势，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中东(dōng)，同(tóng)类产品市场份额(é)早已(yǐ)被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况(kuàng)下(xià)迅(xùn)速打开市(shì)场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结(jié)构的症(zhèng)结(jié)。前陌陌(mò)员工佳睿向时代财(cái)经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公会、主(zhǔ)播(bō)分成(chéng)，以换(huàn)取他们的(de)合作，如(rú)此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规模(mó)才环比大幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业(yè)务只剩(shèng)一个收购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用(yòng)户(hù)规模已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管理层对于出(chū)海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都(dōu)要低于(yú)其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在海外业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务(wù)只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在(zài)接受采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议出(chū)海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导(dǎo)致陌(mò)陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从(cóng)中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力突破文化(huà)壁垒的同时，做出产品(pǐn)形(xíng)态跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流(liú)成为(wèi)最后(hòu)的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在(zài)陌生人社交赛(sài)道眼(yǎn)前(qián)的限制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和(h安定区属于哪个省哪个市的，安定区属于哪里é)调整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名(míng)）

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