东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内(nèi)民航业(yè)整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗天怒人怨的(de)，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会(huì)比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要(yà香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗o)是想吃个(gè)饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航(háng)，提高使(shǐ)用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百(bǎi)亿(yì)，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这样就可以用高密(mì)度排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小香炉里面放什么东西插香 香炉里面可以放大米吗时。所以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现(xiàn)春秋(qiū)大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这(zhè)一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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