东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然是(shì)一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候，不眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就(jiù)说，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠(kào)的(de)是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘(mì)诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给节省了(le)。你(nǐ)看它(tā)的售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李(lǐ)，人(rén)家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航(háng)，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直(zhí)航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获得较(jiào)高的(de)财(cái)政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评(píng)是(shì)真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华(huá)有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的(de)老路，搞得(dé)春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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