既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的(de)4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消费和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是推动(dòng)经济加快恢复(fù)的(de)重要(yào)因素(sù)。国家发展改(gǎi)革(gé)委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消(xiāo)费(fèi)市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回(huí)暖的(de)背景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和(hé)消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多(duō)低价商品供(gōng)给(gěi)风味发酵乳是不是酸奶。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了(le)「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放(fàng)的(de)超额(é)补贴，相(xiāng)当于是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券(quàn)后只用829元，而(ér)在其(qí风味发酵乳是不是酸奶)它电商(shāng)平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在(zài)其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度(dù)也(yě)在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价3749元，而在(zài)其它平台(tái)售价4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季(jì)来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季(jì)」覆盖的(de)品(pǐn)牌、品类(lèi)很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位(wèi)手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目(mù)更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼(pīn)多多再次「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费。另一(yī)方(fāng)面是电商行业(yè)的(de)竞争加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电商平台之间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能在(zài)这(zhè)场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在过(guò)去(qù)十(shí)年互联(lián)网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成(chéng)了一个(gè)「带有贬义(yì)的名(míng)词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划(huà)等(děng)号(hào)。的(de)确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电(diàn)商补贴(tiē)大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫(yì)情中(zhōng)复(fù)苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者(zhě)而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多(duō)多(duō)、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营效率，以(yǐ)及(jí)持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多升级了(le)物流、售后等服务体(tǐ)系，为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业的立足(zú)之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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