东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损(sǔn)超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是(shì)天怒人怨(yuàn)的(de)，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的(de)是这两招祖(zǔ)传秘(mì)诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块钱(qián)。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自(zì)己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消(xiāo)重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托运的价格(gé)超(chāo)过(重孙子又叫什么，重孙的孙子叫什么guò)机(jī)票的价(jià)格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托(tuō)运费(fèi)，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个(gè)饭(fàn)，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富(fù)密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞机日(rì)利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春(chūn)秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句名(míng)言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续(xù)走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成(chéng)为大家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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