唐岩回(huí)归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出(chū)海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐(táng)岩的助(zhù)理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局基(jī)本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选(xuǎn)择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社(shè)交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人(rén)社交(jiāo)赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随后又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀(xiù)场直播，依(yī)靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互(hù)联网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着133亿元现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌危机四伏(fú)。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿以后几乎再无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲(pí)态，公司营收已经连续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什(shén)么(me)特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常(cháng)平淡，就(jiù)像一个人平静地(dì)接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名(míng)挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样(yàng)的刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌带(dài)来实质性(xìng)改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王力(lì)因健康原因(yīn)辞(cí)去(qù)公司CEO一职，由董(dǒng)事长唐岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到(dào)正确的航向吗？

　　大(dà)规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐(táng)岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间(jiān)稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的(de)张超对(duì)时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能(néng)在(zài)工位上(shàng)发(fā)现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节(jié)等大厂，但在同量(liàng)级企(qǐ)业(yè)里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网(wǎng)大厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带串子是什么意思网络，足球串子是什么意思(dài)领全球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上海、成(chéng)都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多(duō)个城市出(chū)发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本东(dōng)京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒(jiǔ)店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少(shǎo)艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌(mò)员(yuán)工“躺平”的(de)日(rì)子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且也不(bù)喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资(zī)深员工向时代(dài)财经表示(shì)。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起(qǐ)来。大量的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超现在(zài)每天最(zuì)早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的(de)还有他(tā)的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证(zhèng)实，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐(táng)岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内(nèi)部发(fā)起三次创业营(yíng)活动(dòng)，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图(tú)从中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后的一(yī)系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一针见(jiàn)血地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)串子是什么意思网络，足球串子是什么意思同业务(wù)的(de)理(lǐ)解也都(dōu)很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感觉(jué)不(bù)会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接触过(guò)王力(lì)。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理人的区别(bié)。前(qián)者(zhě)往往代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归(guī)，再次(cì)吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没(méi)能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花(huā)。据点点数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事(shì)业(yè)部(bù)自成立(lì)以来，已(yǐ)先后孵(fū)化了(le)照(zhào)片交友软件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换(huàn)脸软件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项(xiàng)目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡(guǎ)头(tóu)格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾(céng)连续四次出海，几(jǐ)乎均为(wèi)败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版(bǎn)复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态，这些应用并没有打开海外陌(mò)生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东南亚(yà)、中东等新兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品(pǐn)形(xíng)态已经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌(mò)在市(shì)场认知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面均(jūn)处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今(jīn)留有火种的是陌陌的第(dì)四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再(zài)次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人的出海业(yè)务部，推出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海(hǎi)陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产品。然(rán)而在(zài)中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在(zài)营收(shōu)结构的(de)症(zhèng)结(jié)。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益(yì)用(yòng)于与(yǔ)公(gōng)会、主播分成，以换取他们的合作(zuò)，如(rú)此一(yī)来产(chǎn)品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比(bǐ)例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还(hái)在持(chí)续(xù)运营。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用(yòng)户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困难源(yuán)于公司战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管理层对(duì)于出海(hǎi)业务并(bìng)不重视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，公司(sī)出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低于(yú)其他(tā)国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的(de)投(tóu)资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海(hǎi)，因(yīn)为我觉得国内市(shì)场还(hái)没有到一个(gè)特(tè)别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做(zuò)一个(gè)印(yìn)度(dù)市(shì)场有(yǒu)什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的出海时机(jī)。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐(táng)岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食并不容(róng)易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力(lì)突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕(yù)的现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境。但(dàn)面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼前的(de)限(xiàn)制(zhì)和(hé)天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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