周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价是越(yuè)定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的(de)趋势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视(shì)角，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都(dōu)江堰(yàn)政府发布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办定性变量与定量变量区别在哪，定性变量与定量变量区别音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟(jìng)音乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的(de)想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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