无需(xū)出镜，无需准备话(huà)术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个人风(fēng)格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐(zuò)等入账，这(zhè)样(yàng)的(de)带货(huò)副(fù)业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找到(dào)其中(zhōng)的端倪(ní)——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的(de)互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播(bō)带货似乎(hū)失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也(yě)无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实上，无人(rén)直播(bō)带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展(zhǎn)了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色(sè)的(de)产业链，与平台间(jiān)玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封(fēng)我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共平台上，都(dōu)充斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监(jiān)管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规的(de)无人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历(lì)了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在(zài)运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太大的(de)门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主(zhǔ)播与品牌(pái)自播的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客单(dān)价低且为生(shēng)活刚(gāng)需。在(zài)某“教学(xué)课程”中，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众对(duì)互联网的了解度(dù)较低，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程(chéng)，退(tuì)货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播(bō)的(de)发(fā)展的确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱窗挂(guà)在直播间(jiān)售(shòu)卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无人(rén)直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题，开(kāi)播前多发几(jǐ)条与带货品(pǐn)类相关的短(duǎn)视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人(rén)直播。据了解，无(wú)人(rén)直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用”。主流(liú)的无人(rén)直播基(jī)本靠(kào)OBS与官(guān)方的(de)直(zhí)播伴侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射视(shì)频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他(tā)人(rén)完成的(de)直(zhí)播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的编辑，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官(guān)方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直(zhí)播阶段，工具与软件都进(jìn)一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编(biān)辑视频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人(rén)直播(bō)在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可(kě)以(yǐ)入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时(shí)也(yě)让(ràng)平台的(de)处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下(xià)单便可(kě)坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃避(bì)平台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买(mǎi)课程学习，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多(duō)次重复也毫无(wú)反(fǎn)应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在(zài)的互(hù)动性真(zhēn)人带货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词(cí)，立刻能(néng)找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在(zài)“无(wú)门(mén)槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向(x500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两iàng)了学生与宝(bǎo)妈群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生(shēng)用户表示(shì)自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播(bō)课程(chéng)”对无人直播的细节要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示(shì)“几千块(kuài)打了水(shuǐ)漂”。

教(jiào)了(le)大致的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓的教程细节发了(le)出(chū)来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大(dà)致学会了如何开直播，但被(bèi)迅速识(shí)别(bié)不合规(guī)，试一次被(bèi)封(fēng)一次(cì)——然(rán)而这种本质就违(wéi)规(guī)的(de)课程(chéng)并没(méi)有任(rèn)何售(shòu)后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了，宣(xuān)称“不满意无(wú)理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然有自(zì)己(jǐ)的套路。《知识经济》联(lián)系到(dào500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两)的一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋(péng)友(yǒu)圈高频率(lǜ)地发学生的(de)利润截(jié)图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生(shēng)活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝(níng)视(shì)着(zhe)你(nǐ)，当你(nǐ)用他们(men)教的话术(shù)试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播(bō)本身就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段(duàn)亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更(gèng)是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹(zhú)篮打水(shuǐ)一(yī)场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备(bèi)。

平(píng)台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的口碑都将受(shòu)到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台内真(zhēn)人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自(zì)己所(suǒ)带(dài)货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题(tí)，真人主播(bō)的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频繁(fán)被盗用形(xíng)象，也将影响其直播(bō)的积极(jí)性(xìng)。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货(huò)、货源更独立的(de)平台，无人直播将严重影响带货的互动性与交流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响(xiǎng)消费(fèi)者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家(jiā)的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者的(de)售前售后都无法获得保障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不利于(yú)其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统化的惩处(chù)条例，但(dàn)对(duì)相关违规(guī)情(qíng)况均进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分(fēn)为违规警告与封(fēng)锁(suǒ)直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检(jiǎn)测出直播中存(cún)在音频循环、话术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判(pàn)定其(qí)为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播(bō)行(xíng)为(wèi)规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚使用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播等(děng)行为(wèi)进(jìn)行举报，若检测出(chū)相关(guān)违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台的态(tài)度可(kě)以看(kàn)到，对(duì)无人直(zhí)播的监管仍然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也(yě)许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象(xiàng)。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本身也许并非(fēi)是(shì)不可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发(fā)展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特(tè)质(zhì)让销量连(lián)连增长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者(zhě)的观看(kàn)体(tǐ)验。

但门槛高(gāo)、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示着该产业的(de)成熟还非常(cháng)需要时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后，选品与货源问(wèn)题仍然需要真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时(shí)虚(xū)拟人的(de)灵活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准。因此全(quán)自动的无(wú)人(rén)直播虽(suī)然前(qián)景可(kě)观，但要想合规地正式进(jìn)入(rù)市场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 500克是多少斤等于多少斤，500克是多少斤两