无(wú)需出镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入(rù)账，这样的带货(huò)副(fù)业(yè)你心动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无(wú)人直播带(dài)货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直(zhí)播(bō)带(dài)货业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来，靠(kào)的(de)就是极致(zhì)的互动(dòng)感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交易链路(lù)，但当(dāng)前提(tí)要素消失(shī)，直播带(dài)货(huò)似乎(hū)失去了(le)其(qí)存在的意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间(jiān)玩(wán)起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在微(wēi)博、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平台(tái)上，都充斥着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中(zhōng)的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理(lǐ)合(hé)规(guī)的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带货（以下(xià)简称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约(yuē)经历了一年(nián)左右(yòu)的时(shí)间，由于内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播(bō)的诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中(zhōng)老年(nián)服饰与香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年食品赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年(nián)龄层受众(zhòng)对互联网的了解(jiě)度较(jiào)低，不易(yì)识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更(gèng)低(dī)。

在货源问题上，无人(rén)直播的(de)发展的确具(jù)有先天优势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰(fēng)富的(de)产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应(yīng)商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问(wèn)题，开播(bō)前多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)经历了“无(wú)人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好他(tā)人完(wán)成的(de)直播，再抓取到OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多(duō)个干(gàn)扰式的视频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段(duàn)，工具与软件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随(suí)时可以入镜，让(ràng)带货效果(guǒ)看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互配(pèi)合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择(zé)的带货(huò)视频将一直播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就是以各种手段逃避平(píng)台(tái)的监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追捧(pěng)，甚(shèn)至(zhì)有人花高(gāo)价购买课程学(xué)习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎(zěn)么(me)都没有实(shí)实在在的互动性真(zhēn)人(rén)带货来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿教学骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个投机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号(hào)，且(qiě)定价(jià)几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中在(zài)“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉页面(miàn)时，的确(què)受害(hài)者也多(duō)为该两者。调(diào)查发现，无(wú)人直播被曝光的骗局(jú)主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示自(zì)己交了几(jǐ)千元的(de)学(xué)费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生(shēng)表示(shì)“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学(xué)员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课程的确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了如(rú)何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识(shí)别不合规，试一香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年次被封一次——然而香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊(hú)弄都省略了，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投机(jī)者，“老师”当然有自己的(de)套路(lù)。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给(gěi)自(zì)己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看(kàn)上去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们(men)教的(de)话术(shù)试图在直播间(jiān)引导(dǎo)他(tā)人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的(de)无人(rén)直播(bō)本身就是(shì)在(zài)灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被(bèi)骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的(de)那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的(de)心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益(yì)，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在(zài)不知(zhī)情的情(qíng)况下替“幽灵直(zhí)播间”背了(le)锅。无(wú)人(rén)直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极性。

对于(yú)平台本身而(ér)言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题将大(dà)大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起(qǐ)家(jiā)的(de)平(píng)台，无人直播让(ràng)消费者的(de)售前售后都无法(fǎ)获得保障，对平(píng)台的信(xìn)任度降低，不利于其(qí)电(diàn)商(shāng)业务的进一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发(fā)布系统(tǒng)化(huà)的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相关违(wéi)规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行(xíng)为(wèi)，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直播间(jiān)将存在(zài)被(bèi)封(fēng)禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将(jiāng)永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出(chū)其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在(zài)处罚使用(yòng)无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等(děng)行(xíng)为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平(píng)台的态度可(kě)以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有针(zhēn)对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将(jiāng)有助于(yú)更高效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无(wú)人(rén)直播(bō)的未来方向

目前的无(wú)人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利(lì)益为前提(tí)来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非(fēi)是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞(fēi)速(sù)发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际应用(yòng)中(zhōng)。虚拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货丰(fēng)富的特质让销量(liàng)连连增长，为(wèi)数(shù)字(zì)产业与(yǔ)电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本(běn)。未来的无人(rén)直播若能(néng)与数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整的(de)雏形。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还能升级消费(fèi)者的观(guān)看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非(fēi)常(cháng)需要时间。如今已经有公(gōng)司对此进行(xíng)尝试，但(dàn)在(zài)虚(xū)拟人的背后，选品与货(huò)源问题(tí)仍(réng)然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要想合规地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：太仓网站建设,太仓网络公司,太仓网站制作,太仓网页设计,网站推广-昆山云度信息科技有限公司 香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年