唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次(cì)出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三(sān)四个不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市(shì)场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均(jūn)被视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内部，这被普(pǔ)遍认为(wèi)是(shì)唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的(de)体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上来说，在(zài)国内社交格局(jú)基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强的当下，奋(fèn)力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能(néng)做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再(zài)无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直播强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收已经连(lián)续三(sān)年下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋(wú)庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫(háo)不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常(cháng)平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一产(chǎn)品的依赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的刺激还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一(yī)职(zhí)，由(yóu)董事(shì)长唐岩(yán)接任。创始(shǐ)人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加上(shàng)季度(dù)奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级企业里依(yī)旧保持竞争力。每年(nián)年(nián)会，陌陌(mò)还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年(nián)，这(zhè)项(xiàng)传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌(mò)还曾(céng)带领全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新(xīn)德里、吉隆坡等(děng)多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到日(rì)本东京集中团建，一次(cì)性包下了当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日(rì)子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在(zài)具体的(de)业务层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深(shēn)员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传(chuán)导，员(yuán)工加(jiā)班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量(liàng)的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大(dà)规(guī)模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归(guī)的还(hái)有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启(qǐ)动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门(mén)甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半年时(shí)间内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出(chū)新的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会(huì)。

　　当公司不(bù)再是一滩(tān)死水，机会(huì)随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不是(shì)唐岩的回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可能因没有发(fā)展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一(yī)系列举措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业(yè)务会上他都能一针见血地指(zhǐ)出问题(tí)核心所在(zài)，对不(bù)同(tóng)业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创(chuàng)始(shǐ)人(rén)与职业经(jīng)理人的区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后(hòu)者却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己(jǐ)的(de)回归，再次吹响了陌(mò)陌冲(chōng)锋(fēng)的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作(zuò)没(méi)能打响任何水花。据点点数据统(tǒng)计，上(shàng)线至今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对(duì)等(děng)众多(duō)新项目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共(gòng)识(shí)是，社(shè)交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的(de)社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实属必(bì)然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四次出海，几(jǐ)乎均为败局。如今陌(mò)陌再(zài)次(cì)重启出海战(zhàn)略能(néng)否成功，还(hái)要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自己的英文版复制(zhì)品(pǐn)MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差(chà)异，以及(jí)较发(fā)达地区(qū)相对老旧的产品(pǐn)形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众(zhòng)国(guó)内(nèi)社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上(shàng)线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态(tài)已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认(rèn)知(zhī)、本地化(huà)运营(yíng)等(děng)多个方(fāng)面(miàn)均处于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东(dōng)市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认(rèn)为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌生人(rén)语(yǔ)聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文(wén)化约束(shù)，在(zài)没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前(qián)Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在(zài)营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代(dài)财经(jīng)透露，Soulchill流(liú)水虽(suī)高，但其绝大部分(fēn)收益用于(yú)与(yǔ)公(g鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别ōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的(de)合作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的探探海外版还在持(chí)续(xù)运(yùn)营。曾有消息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南(nán)亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于(yú)公(gōng)司(sī)战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于(yú)出鲨鱼裤和打底裤什么区别，鲨鱼裤跟打底有什么区别海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，公司出海产品的优(yōu)先(xiān)级都要低于(yú)其他国(guó)内创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资(zī)太慎重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时(shí)还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内市场还没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力(lì)，去做(zuò)一(yī)个(gè)印度(dù)市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已过(guò)，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要(yào)从中虎口夺食并不容(róng)易。缺乏积累(lèi)的(de)陌(mò)陌必须加大(dà)各方资(zī)源投(tóu)入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的(de)现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌(mò)的境遇还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社交赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花板，留给(gěi)其(qí)试错(cuò)和调(diào)整的时间已经不(bù)多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人物均为化名）

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