周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回回血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能(néng)连续办三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外(wài)，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越多(d学生党如何自W，如何自我安抚uō)，而各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发(fā)布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节学生党如何自W，如何自我安抚p>

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的(de)目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行(xíng)释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前(qián)，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格的打磨上了。

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