唐(táng)岩(yán)回归半(bàn)年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人均被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在(zài)公(gōng)司内部(bù)，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从(cóng)某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监(jiān)管(guǎn)不断加强(qiáng)的(de)当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大(dà)量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌(mò)现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会计(jì)准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去(qù)，没有哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公(gōng)司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产(chǎn)品端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商直(zhí)播(bō)强势崛起之(zhī)后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直(zhí)播(bō)开始(shǐ)显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌(mò)没有什么特别的(de)情感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非常平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖(lài)，找到新的(de)增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足(zú)以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年(nián)之后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航向吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工作的张超对(duì)时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一(yī)过，领导就(jiù)不可能在工位上发(fā)现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠(dié)加上(shàng)季度奖金，虽然(rán)比不过腾(téng)讯、阿(ā)里、字节等大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸引了不(bù)少艳(yàn)羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束(shù)了。回(huí)归的(de)唐岩开始出现在具体的业务(wù)层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自(zì)一(yī)线的(de)汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类(lèi)似情况在(zài)此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢(huān)越(yuè)级管理。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来。大量(liàng)的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的(de)裁员动(dòng)作(zuò)。去年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还(hái)有他的妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本大学老师最怕什么部门举报增效。多名陌陌员工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业(yè)务增长点的(de)唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动公(gōng)司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试(shì)图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是一滩死水，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来。张超(chāo)告诉(sù)时代(dài)财(cái)经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的(de)一(yī)系列举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都(dōu)能(néng)一针见血地指出(chū)问题核心所在(zài)，对不(bù)同(tóng)业务(wù)的理(lǐ)解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯(kěn)定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向(xiàng)上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么(me)几年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人(rén)的区别。前者(zhě)往往代表(biǎo)着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景落地。然而(ér)，这一新(xīn)作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该APP仅(jǐn)获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的创新(xīn)事(shì)业部自(zì)成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公众眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞(dàn)生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属必然(rán)。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连(lián)续四次出海，几大学老师最怕什么部门举报乎均为败局(jú)。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否(fǒu)成(chéng)功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英(yīng)文(wén)版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场。然而(ér)，受限于(yú)文(wén)化(huà)差(chà)异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品(pǐn)形态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一(yī)款功能(néng)上(shàng)有些像早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在市场(chǎng)认知(zhī)、本地化(huà)运(yùn)营等(děng)多个方面均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海业(yè)务部，推出(chū)了两款瞄(miáo)准中东市场(chǎng)的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然(rán)而(ér)在中东，同(tóng)类产(chǎn)品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年(nián)开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊(liáo)社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区(qū)的宗教(jiào)文化约束，在没有同类(lèi)竞品的(de)情况下迅速打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会、主播(bō)分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取了降低(dī)分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环(huán)比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼(ní)市场下(xià)载(zài)及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并在(zài)印度和马(mǎ)来西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并(bìng)不(bù)重视，乃至(zhì)于在很长(zhǎng)一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十几万元试水，看到没有(yǒu)水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在(zài)接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其(qí)实不(bù)建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国(guó)内市场还没(méi)有到一个(gè)特别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才(cái)有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力(lì)，去做一个印(yìn)度市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交赛道以来(lái)，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕的红海(hǎi)市场，要从(cóng)中虎口夺食并(bìng)不容(róng)易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌生(shēng)人社交(jiāo)赛(sài)道眼前的限制和(hé)天花板，留给其试(shì)错和调整的(de)时间已经不多了(le)。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为化名）

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