既是响应(yīng)消费复苏(sū)的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局(jú)发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加快(kuài)恢复(fù)的重要因素。国(guó)家发展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电商(shāng)行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大(dà)补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次(cì)对手机(jī)、电视(shì)、空俄罗斯是资本主义还是社会主义调(diào)、冰箱等数码家电产品发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增收(shōu)」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格战中(zhōng)，消费者(zhě)无疑(yí)是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了(le)「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机(jī)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券(quàn)后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方(fāng)直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了(le)消费业绩(jì)。上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一级能(néng)效(xiào)空(kōng)调销量(liàng)增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋(dàn)器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加(jiā)码(mǎ)补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经(jīng)济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间竞争(zhēng)的关键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的过(guò)程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电商(shāng)补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市场急需从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他电(diàn)商(shāng)平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺(cì)激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如(rú)，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系(xì)，为消费(fèi)者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上(shàng)门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能(néng)仅靠价(jià)格去赢(yíng)得消(xiāo)费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质(zhì)的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业(yè)的(de)立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台(tái)共(gòng)同(tóng)需(xū)要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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