周嘉宁(níng)在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节(jié)里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发(f横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图ā)展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音(yīn)乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上(shàng)万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖(lài)于(yú)赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是(shì)培养观众人(rén)群，如横截面是什么意思小学六年级，长方体的横截面示意图果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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