东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一(yī)家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的(高山流水是什么意思服务项目，服务里面高山流水是什么意思de)价格超过机票的价(jià)格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能(néng)看(kàn)到空姐(jiě)推着(zhe)小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi)10个小(xiǎo)时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可(kě)以获得较高的财(cái)政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉(lián)价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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